致木材商：還在盲目燒錢嗎？為什么還不想一想做了這么多網絡推廣還是一點效果沒有呢？

先把問題拋在這，等我們慢慢來分析完，再回頭來分析分析這個問題，因為本片并不是學術型的文章，只是中木商網小編個人的見解，所以力求通俗易懂，如有意見，可以在下方評論處參與討論。

首先有個問題需要木材商們明白：廣告是是什么？到底有什么作用？

廣而告之即為廣告，廣告最本質的目的就是告訴你：假如有一天你有某種需求了，找我就對了！事實上，廣告的本質就是：在你的思想中植入購買產品的欲望。

我們常說以前很多廣告都很厲害，比如腦白金，加多寶之類的，我不敢茍同，以前獲得信息的渠道太窄，走在街上大幅的廣告牌，傳單，家里的電視，企業把這幾個鋪滿了，就能達到想要的宣傳效果，簡單而粗暴，有錢和廣告策劃中規中矩就行。但現在的要求可不止這簡簡單單幾個信息渠道鋪滿而已，總的來說，消費者并沒有多大變化，但是，但世界卻在天翻地覆.......

第一，渠道越來越多，但路子確越來越窄

這是個奇怪的悖論，但事實是存在的。隨著互聯網的發展，電腦，手機，車載，led大屏，平板電腦，各種獲取信息的端口越來越多，按理說，企業展示機會會更多，但事實并非如此。實際情況是，潛在客戶的關注精力會被分散，導致企業展示面越來越窄，舉個例子：目前抖音很火吧，一些重度抖音迷一天要刷幾個小時在抖音上，這是不是他刷微信和刷微博的時間就變少了了呢？如果你話大力氣在非抖音的渠道上，是不是對他來講，并沒有達到你想達到的宣傳效果？你要知道，像內涵段子，抖音，并不一定能在互聯網一直火下去，這就證明了，不僅在現在，你的宣傳面窄了，在將來，你還會更窄！廣告宣傳是講究時間維度上的持久力，或許在目前，你講的創新和追熱度還達不到以前廣告效果的一半，畢竟，聽著“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告詞長大的孩子，現在依舊會說這句廣告詞，然而，上幾秒刷完的抖音，下一秒就忘了它說了個啥？

還有一點就是：幾個互聯網大都太流氓，比如，你做了微信，百度就是搜不到，你做了微信，淘寶就不能推，你說氣人不？

第二，有人總喜歡把做B2C的方法來做B2B

先給個名稱解釋（B2C：廠家<商戶>到終端客戶，特點是短、頻、快、廉；B2C：廠家到廠家<商戶>，特點是長期、穩定、金額大，但訂單少）

淘寶、京東這些大牌使互聯網的發展態勢成飛速的狀態，使電子商務成了目前人們離不開的一部分，全國的電商爆炸開來，火了很多公司。然而，作為傳統行業的木材商們，眼睛也紅了。不可否認，以后互聯網是我們木材商發展的必經之路，但是B2C的花衣裳，有可能并不適合B2B的壯漢！

原因有一下幾點；1，兩種模式特點不一樣，B2B典型的特點是金額大，訂單少，雙方合作一旦成功就會在相當長的時間維持下去，買賣雙反會形成穩定的供應鏈，它由B2B的特點決定了一旦渠道不穩定，成本會大幅上升，你又能如何對現有的B2C模式現拿現套？顯然是對不上路子！同時木材的屬性又是各種各樣，除了同一種樹種千變萬化之外，還有各種出材屬性也不一樣，即便是一樣，還有各地的標準也不同，最典型的就是各地的“檢尺標準”。有人卻說，五年前網上買個手機都很小心，現在在網上買臺電腦就如同買菜一般，這都是一個網絡電商的發展過程，其實也不盡然，手機電腦也有詳盡的工業標準，然而，木材如何才有這種標準呢？

2，B2C的客戶購買習慣太理性了，它每一單的產生需要雙方前期做很多很多的工作，即便是萬事俱備，最后也要考慮物流，時效等一些非產品因素。何況木材的特殊性，信息的不便利性會加重客戶的理性思考，成交率當然會低很多。

第三，分析幾個主流的推廣方式

• 搜索引擎推廣（百度，360等）：分為搜索引擎競價排名和搜索引擎seo優化，前者是收費的后者是免費的。收費特點，完全符合B2C的特點（您肯定懂我的意思），百度首頁，按點擊收費，出價越高，效果越好，展現結束就沒有然后了。百度seo優化是目前對于木材商產品推廣比較推薦的，因為他長期，穩定，精準，有利于品牌對目標群體的根深蒂固，即便是暫時不投錢了，也不會造成很大影響，劣勢是，需要專業的網絡公司來長期做，特別是需要有一個對整個木材行業比較熟悉的運營商運營才靠譜。

• qq，微信推廣：主要是公眾號，朋友圈，群等。因為圈子比較閉合，客戶精準度很高，是B2C電商的重要根據地。其實這也很適合B2B來進行平臺推廣和運營。目前在成交率和維護客戶關系方面比較高。是一個很重要的渠道。

• 自媒體推廣：頭條號，百家號，大魚號，企鵝號等等，還加上微博，抖音等網紅平臺，互聯網現在鼓勵內容原創生產者，搜素引擎對他們都很友好，原創保護力度也很大，不過，小編認為，相對其它推廣方式，自媒體推廣并不是那么至關重要。對于木材商來講，內容生產者主要是對產品信息屬性給予準確的概括，并不需要在內容形式上進行多大的創新。很多木材商目前還并不能準確的描述自己產品，這對于理性的B2B賣家來講，如何傳達出準確的信息呢？中木商網小編覺得，自媒體適時的長期的利用平臺優勢進行品牌曝光，適當植入產品概念即可。

• 專業平臺宣傳：各種木材公司專業性的大型行業網站平臺，比如阿里巴巴，或者小編目前所在的中木商網。原因有如下幾點：1，專業的木材行業平臺所帶來的聚合效應是單一的平臺（公司獨立網站）不能比的。行業網站是經過專業的網絡工程師們進行深度優化了，如果潛在購買商在搜索目標產品時，因為大型網站信息多，權重高，搜索引擎自然會引導其進入。這樣有利于展現。2，專業的木材行業平臺帶來的是整個行業供應鏈的信息服務，比如客戶想搜索“板材”，行業網站會帶給他除了板材的信息外還會向他展示供應鏈上游的原木供應商和下游的家具供應商，同時還有涂料、加工機械等供應商。對于買家來講是在挖掘他的購買潛力，對于賣家來講，通過非關鍵詞的搜索給他間接的帶來了潛在客戶。3，專業的木材行業平臺往往會有整個信息展示窗口，比如，產品展示，商品展示，品牌展示，供求，價格，人才，招商等捆綁式，往往木材商一個信息引爆，會帶來一連串的商業效應。這是單獨渠道比不了的。4，專業的木材行業平臺更會借助互聯網大形勢，通過對電腦端和手機端的優化，它更有實力去做全網推廣，比如前面所說的三項，同時，它本來就是一個大型的信息制造者。5，專業的木材行業平臺更有對用戶海量數據的處理能力，包括對購買者網絡行為的分析等，他們會在購買者各個行為結點上進行適度推廣，這樣既不生硬，成本更低，同時展現率和投資回報率更好，這些能力往往會成為最后促成成交的最后的一環。

最后回到我們最先提到的問題：為什么做了這么多網絡推廣還是一點效果沒有呢？答案其實大家應該明白了：就是在專業的互聯網營銷推廣上，沒有做到因地制宜，適時適度！

我們自身的特殊性不能照搬B2C模式的營銷推廣方式，又不能不學習它的優點，每種渠道我們都要涉及，但是要各有側重。網絡展現渠道很多，我們需要選擇適合我們的進行長期推廣，有時候需要鋪開一點，但跟多的需要我們木材商長期的專注，有可能是一個，也有可能是四個，答案僅此而已。

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