內(nèi)容提要：處于尷尬位置的門窗行業(yè)，無論從自身發(fā)展還是其銷售總額上看，只能說步步為營，一步一步應對高燒不退的樓市。門窗行業(yè)也同房產(chǎn)方面進入了惡夢高潮，期待醒來的那天，期待扭轉(zhuǎn)乾坤。房價過高，經(jīng)濟危機嚴重，沒房沒房貸，無貸一身輕。而處于尷尬位置的門窗行業(yè)，無論從自身發(fā)展還是其銷售總額上看，只能說步步為營，一步一步應對高燒不退的樓市。門窗行業(yè)也同房產(chǎn)方面進入了惡夢高潮，期待醒來的那天，期待扭轉(zhuǎn)乾坤。

　　過高的房價將對市場、經(jīng)濟產(chǎn)生極壞的負面影響，國家一系列的樓市新政的出臺給“高燒”樓市降了降溫，樓市調(diào)控本應成利好消息刺激市場建材需求，但事實卻恰相反。正在享受經(jīng)濟復蘇、市場需求再次雄起“春天”的家居建材業(yè)，也仿佛經(jīng)歷惡夢了一般。商品房成交量大幅下滑，但房價依然堅挺，開發(fā)商和購房者也都在相互觀察和摸底，誰也不愿輕言讓步，買賣陷入博弈狀態(tài)，作為樓市的下游產(chǎn)業(yè)，建材業(yè)已成“池魚”。業(yè)內(nèi)普遍認為在漣漪效應的影響下，門窗行業(yè)中包括家具行業(yè)、餐廚用品行業(yè)、地板業(yè)、裝飾行業(yè)等在內(nèi)的行業(yè)在2–3個月的滯后期后將經(jīng)歷一次市場低迷期。

　　面對未來撲朔迷離的行情，家居門窗企業(yè)該從哪些方面著手進行變革，以便在未來的市場發(fā)展中找準定位，搶得市場先機?筆者認為，作為地板業(yè)兩大主要參與群體，企業(yè)和經(jīng)銷商都需從各自實際出發(fā)選準角度進行應對。

　　樓市新政讓建材成“池魚”

　　一、企業(yè)創(chuàng)新

　　創(chuàng)新在任何時候都是企業(yè)永保競爭力的不竭動力。以技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，為消費者提供更多廉價、高品質(zhì)的地板;以體制創(chuàng)新使企業(yè)的日常運作更有秩序，便于管理，同時也可以擺脫一些舊的體制的弊端，使企業(yè)煥發(fā)活力;以領(lǐng)導思想創(chuàng)新保障企業(yè)在此不利環(huán)境下沿著正確的方向發(fā)展。以員工思想創(chuàng)新增強企業(yè)的凝聚力，發(fā)揮員工的創(chuàng)造性，為企業(yè)帶來更大的效益。科技支撐產(chǎn)品賣點的獨特性、企業(yè)文化的活力性，產(chǎn)品質(zhì)量的堅挺性。

　　二、提升品牌內(nèi)涵

　　筆者近日在長沙著名的建材集中地旺德府各地板門店逛過之后，心理不禁感慨，地板之間的差距的確存在。這差距不在質(zhì)量高與質(zhì)量低，國內(nèi)地板幾乎都采用德國或日本技術(shù)，有錢任何人都可以買一條生產(chǎn)線招幾十個人從事地板生產(chǎn)，地板品質(zhì)大同小異;不在名氣大小，地板界市場渠道乃真王道，哪家地板企業(yè)擁有了優(yōu)質(zhì)的終端店面資源，哪家企業(yè)可以說就擁有了地板行業(yè)競爭的先發(fā)優(yōu)勢;也不在品牌大小，強龍壓不過地頭蛇，一些在全國市場頂頂有名的品牌到了一些地方市場經(jīng)常會落入被地方品牌打得落花流水之尷尬境地。真正的差距還是在于地板內(nèi)涵。縱觀旺德府內(nèi)各地板經(jīng)銷門店，顯然都是出自店面設(shè)計高手，都有高品位、大品牌的氣勢，進入各店體驗過后才明白，真正的區(qū)別在品牌內(nèi)涵。這內(nèi)涵不僅在于企業(yè)、品牌、門店形象，更在于產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、員工精神風貌、處處為消費者著想的意識、品牌文化等等各方面。

　　三、運作模式調(diào)整

　　門窗行業(yè)之于樓市有很明顯的滯后性，聰明的企業(yè)，會在這一非常時期積極調(diào)整企業(yè)運作模式以備后患。地板企業(yè)大可根據(jù)樓市現(xiàn)狀，把握住這一喘息機會，適當調(diào)整短期發(fā)展策略，以便更好適應新政帶來的影響。以渠道模式為例，從縱向?qū)蛹墎砜矗匕逍袠I(yè)已以往單一的“廠家-省代-分銷商-終端”的4級渠道層級，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;廠家-省代-分銷商-終端”、“廠家-分公司(聯(lián)營公司)-經(jīng)銷商-終端”、“廠家-經(jīng)銷商-終端”多種層級模式并存的通路格局勢在必行。

　　四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　樂觀者在災禍中看到機會，悲觀者在機會中看到災禍。面對樓市嚴厲的調(diào)控政策，也有部分地板品牌看好市場，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，逆市擴張。據(jù)報道，“某知名木地板企業(yè)為求新求變，將目光投向“個性化”人群，推出了可DIY定制的木地板，引起關(guān)注。”據(jù)了解，該廠家斥資3000萬元，3月研發(fā)成功一款成熟的可批量生產(chǎn)的個性定制地板。這款地板直指木地板消費的個性化需求，可以根據(jù)消費者意愿印制圖案，受到年輕消費群的歡迎。銷量的激增，激勵了該廠家在全國2500多家專賣店全面鋪貨。當樓市價量齊跌，市場需求相對萎縮時，那些難以通過自我產(chǎn)品調(diào)整、偏科嚴重的企業(yè)將在這一輪調(diào)整中進一步趨于弱化，而那些產(chǎn)品線豐富、市場反應迅速、營銷能力強勁、危機處理機制有效的企業(yè)將擁有機會成為新的霸主。

　　拿“80后”開刀，門窗行業(yè)營銷思路的轉(zhuǎn)變，加上互聯(lián)網(wǎng)日新月異，地板企業(yè)從一定程度上，其銷售策略更適合年輕一代，只有充分了解了消費者的消費要求，加上為精準的消費者營造一個良好的消費話題環(huán)境，更有助于門窗行業(yè)一步一步向上發(fā)展。