木門的危機 房產(chǎn)調(diào)整原材料價格上漲
內(nèi)容提要:處于尷尬位置的門窗行業(yè),無論從自身發(fā)展還是其銷售總額上看,只能說步步為營,一步一步應(yīng)對高燒不退的樓市。門窗行業(yè)也同房產(chǎn)方面進(jìn)入了惡夢高潮,期待醒來的那天,期待扭轉(zhuǎn)乾坤。房價過高,經(jīng)濟危機嚴(yán)重,沒房沒房貸,無貸一身輕。而處于尷尬位置的門窗行業(yè),無論從自身發(fā)展還是其銷售總額上看,只能說步步為營,一步一步應(yīng)對高燒不退的樓市。門窗行業(yè)也同房產(chǎn)方面進(jìn)入了惡夢高潮,期待醒來的那天,期待扭轉(zhuǎn)乾坤。
過高的房價將對市場、經(jīng)濟產(chǎn)生極壞的負(fù)面影響,國家一系列的樓市新政的出臺給“高燒”樓市降了降溫,樓市調(diào)控本應(yīng)成利好消息刺激市場建材需求,但事實卻恰相反。正在享受經(jīng)濟復(fù)蘇、市場需求再次雄起“春天”的家居建材業(yè),也仿佛經(jīng)歷惡夢了一般。商品房成交量大幅下滑,但房價依然堅挺,開發(fā)商和購房者也都在相互觀察和摸底,誰也不愿輕言讓步,買賣陷入博弈狀態(tài),作為樓市的下游產(chǎn)業(yè),建材業(yè)已成“池魚”。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為在漣漪效應(yīng)的影響下,門窗行業(yè)中包括家具行業(yè)、餐廚用品行業(yè)、地板業(yè)、裝飾行業(yè)等在內(nèi)的行業(yè)在2–3個月的滯后期后將經(jīng)歷一次市場低迷期。
面對未來撲朔迷離的行情,家居門窗企業(yè)該從哪些方面著手進(jìn)行變革,以便在未來的市場發(fā)展中找準(zhǔn)定位,搶得市場先機?筆者認(rèn)為,作為地板業(yè)兩大主要參與群體,企業(yè)和經(jīng)銷商都需從各自實際出發(fā)選準(zhǔn)角度進(jìn)行應(yīng)對。
樓市新政讓建材成“池魚”
一、企業(yè)創(chuàng)新
創(chuàng)新在任何時候都是企業(yè)永保競爭力的不竭動力。以技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率,降低生產(chǎn)成本,為消費者提供更多廉價、高品質(zhì)的地板;以體制創(chuàng)新使企業(yè)的日常運作更有秩序,便于管理,同時也可以擺脫一些舊的體制的弊端,使企業(yè)煥發(fā)活力;以領(lǐng)導(dǎo)思想創(chuàng)新保障企業(yè)在此不利環(huán)境下沿著正確的方向發(fā)展。以員工思想創(chuàng)新增強企業(yè)的凝聚力,發(fā)揮員工的創(chuàng)造性,為企業(yè)帶來更大的效益。科技支撐產(chǎn)品賣點的獨特性、企業(yè)文化的活力性,產(chǎn)品質(zhì)量的堅挺性。
二、提升品牌內(nèi)涵
筆者近日在長沙著名的建材集中地旺德府各地板門店逛過之后,心理不禁感慨,地板之間的差距的確存在。這差距不在質(zhì)量高與質(zhì)量低,國內(nèi)地板幾乎都采用德國或日本技術(shù),有錢任何人都可以買一條生產(chǎn)線招幾十個人從事地板生產(chǎn),地板品質(zhì)大同小異;不在名氣大小,地板界市場渠道乃真王道,哪家地板企業(yè)擁有了優(yōu)質(zhì)的終端店面資源,哪家企業(yè)可以說就擁有了地板行業(yè)競爭的先發(fā)優(yōu)勢;也不在品牌大小,強龍壓不過地頭蛇,一些在全國市場頂頂有名的品牌到了一些地方市場經(jīng)常會落入被地方品牌打得落花流水之尷尬境地。真正的差距還是在于地板內(nèi)涵。縱觀旺德府內(nèi)各地板經(jīng)銷門店,顯然都是出自店面設(shè)計高手,都有高品位、大品牌的氣勢,進(jìn)入各店體驗過后才明白,真正的區(qū)別在品牌內(nèi)涵。這內(nèi)涵不僅在于企業(yè)、品牌、門店形象,更在于產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)文化、員工精神風(fēng)貌、處處為消費者著想的意識、品牌文化等等各方面。
三、運作模式調(diào)整
門窗行業(yè)之于樓市有很明顯的滯后性,聰明的企業(yè),會在這一非常時期積極調(diào)整企業(yè)運作模式以備后患。地板企業(yè)大可根據(jù)樓市現(xiàn)狀,把握住這一喘息機會,適當(dāng)調(diào)整短期發(fā)展策略,以便更好適應(yīng)新政帶來的影響。以渠道模式為例,從縱向?qū)蛹墎砜矗匕逍袠I(yè)已以往單一的“廠家-省代-分銷商-終端”的4級渠道層級,轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;廠家-省代-分銷商-終端”、“廠家-分公司(聯(lián)營公司)-經(jīng)銷商-終端”、“廠家-經(jīng)銷商-終端”多種層級模式并存的通路格局勢在必行。
四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
樂觀者在災(zāi)禍中看到機會,悲觀者在機會中看到災(zāi)禍。面對樓市嚴(yán)厲的調(diào)控政策,也有部分地板品牌看好市場,優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),逆市擴張。據(jù)報道,“某知名木地板企業(yè)為求新求變,將目光投向“個性化”人群,推出了可DIY定制的木地板,引起關(guān)注。”據(jù)了解,該廠家斥資3000萬元,3月研發(fā)成功一款成熟的可批量生產(chǎn)的個性定制地板。這款地板直指木地板消費的個性化需求,可以根據(jù)消費者意愿印制圖案,受到年輕消費群的歡迎。銷量的激增,激勵了該廠家在全國2500多家專賣店全面鋪貨。當(dāng)樓市價量齊跌,市場需求相對萎縮時,那些難以通過自我產(chǎn)品調(diào)整、偏科嚴(yán)重的企業(yè)將在這一輪調(diào)整中進(jìn)一步趨于弱化,而那些產(chǎn)品線豐富、市場反應(yīng)迅速、營銷能力強勁、危機處理機制有效的企業(yè)將擁有機會成為新的霸主。
拿“80后”開刀,門窗行業(yè)營銷思路的轉(zhuǎn)變,加上互聯(lián)網(wǎng)日新月異,地板企業(yè)從一定程度上,其銷售策略更適合年輕一代,只有充分了解了消費者的消費要求,加上為精準(zhǔn)的消費者營造一個良好的消費話題環(huán)境,更有助于門窗行業(yè)一步一步向上發(fā)展。
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