前三季度營(yíng)收同比下降16.21%，關(guān)閉536個(gè)門店，10月28日，定制家居龍頭歐派家居（603833.SH）發(fā)布公告，今年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入138.79億元，同比下降16.21%。

歐派家居

三季度營(yíng)收降幅擴(kuò)大。三季度，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收52.93億元，同比下降21.21%；今年上半年，歐派家居營(yíng)收85.83億元，同比下降12.81%。

具體業(yè)務(wù)板塊，櫥柜實(shí)現(xiàn)收入40.29億元，同比下降21.99%；毛利率為30.62%，比上年同期減少3.28個(gè)百分點(diǎn)。衣柜及配套家具產(chǎn)品營(yíng)收71.87億元，同比下降18.99%；毛利率為40.88%，比上年同期減少5.72個(gè)百分點(diǎn)。

分渠道看，歐派家居最重要的渠道為經(jīng)銷店和大宗業(yè)務(wù)，前三季度一個(gè)營(yíng)收降幅擴(kuò)大，一個(gè)由增轉(zhuǎn)跌。前三季度，經(jīng)銷店的營(yíng)業(yè)收入為103.93億元，同比下降18.90%，上半年該渠道營(yíng)收的降幅為17.58%；大宗業(yè)務(wù)的營(yíng)收為23.48億元，同比下降12.33%，上半年該渠道的營(yíng)收同比增加0.97%。不過(guò)，今年前三季度，歐派家居直營(yíng)店的營(yíng)收同比增加4.09%，至5.28億元。

利潤(rùn)收入方面，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)20.31億元，同比下降12.08%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)17.63億元，同比下降19.88%。

三季度利潤(rùn)降幅小于上半年。三季度，歐派家居歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)10.41億元，同比下降11.56%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)9.87億元，同比下降12.62%。

分渠道看歐派家居的利潤(rùn)，三季度的數(shù)據(jù)均好于上半年。前三季度經(jīng)銷店和大宗業(yè)務(wù)的毛利率分別為35.59%和27.61%，同比增加1.53個(gè)百分點(diǎn)和0.33個(gè)百分點(diǎn)；上半年兩個(gè)指標(biāo)較去年同期分別是增加1.32個(gè)百分點(diǎn)和減少2.82個(gè)百分點(diǎn)。直營(yíng)門店的毛利率最 高為56.24%，同比減少2.39個(gè)百分點(diǎn)，上半年的營(yíng)收則是同比減少4.70個(gè)百分點(diǎn)。

在門店數(shù)量方面，截至9月底，歐派家居擁有門店數(shù)量8180個(gè)，較去年底的8716個(gè)減少536個(gè)，較上半年的8329個(gè)關(guān)閉149個(gè)。具體而言，僅有鉑尼思品牌門店的數(shù)量在增加，至三季度末為549個(gè)，較去年底增加84個(gè)；門店數(shù)量最多的歐派品牌仍擁有5504個(gè)，較去年底減少509個(gè)；歐鉑麗品牌較去年底減少76個(gè)至1002個(gè)；歐鉑尼品牌較去年底減少28個(gè)至973個(gè)。

對(duì)于門店數(shù)量的變化，歐派家居稱，門店變動(dòng)與公司經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)計(jì)劃調(diào)整、優(yōu)化招商及經(jīng)銷管理政策等因素相關(guān)，存在著短期波動(dòng)的特點(diǎn)。

9月2日召開(kāi)的2024年半年度業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，歐派家居董事長(zhǎng)兼總裁姚良松介紹，公司成立30年，第 一次遇到負(fù)增長(zhǎng)，公司要進(jìn)行大的改革，對(duì)激勵(lì)機(jī)制模式再造等。姚良松同時(shí)表示，單品類營(yíng)銷到大家居營(yíng)銷的轉(zhuǎn)彎，之前的預(yù)期有些樂(lè)觀了，沒(méi)想到這個(gè)彎的難度更大，需要的時(shí)間更長(zhǎng)，導(dǎo)致的結(jié)果就是整體目標(biāo)向下修正。

如何應(yīng)對(duì)當(dāng)前的新形勢(shì)？姚良松在業(yè)績(jī)會(huì)上介紹，今年歐派家居還在繼續(xù)改革。姚良松介紹，不太贊成打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)行業(yè)不好，大家都焦頭爛額，也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

推薦閱讀：

歐派家居，作為中國(guó)家居行業(yè)的佼佼者，自1994年創(chuàng)立以來(lái)，始終秉持著“有家有愛(ài)有歐派”的品牌理念，致力于為每一個(gè)家庭定制獨(dú)一無(wú)二的高品質(zhì)生活空間。從最初的整體櫥柜起步，到如今涵蓋全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴等多個(gè)領(lǐng)域的多元化產(chǎn)業(yè)布局，歐派家居不僅見(jiàn)證了中國(guó)家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，更以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、前沿的設(shè)計(jì)理念以及完善的服務(wù)體系，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴與好評(píng)。

品質(zhì)之源：原材料與工藝的雙重保障

在原材料的選擇上，歐派家居始終堅(jiān)持嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，只選用國(guó)內(nèi)外知名品牌的優(yōu)質(zhì)板材，確保產(chǎn)品的防潮性能、環(huán)保等級(jí)均達(dá)到國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論是櫥柜、衣柜還是其他家具產(chǎn)品，歐派都力求在源頭上保障品質(zhì)，為消費(fèi)者提供一個(gè)健康、安全的居住環(huán)境。同時(shí)，歐派家居擁有先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和制造技術(shù)，每一道工序都經(jīng)過(guò)精心打磨，確保產(chǎn)品工藝的精湛與細(xì)致。這種對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著追求，使得歐派家居的產(chǎn)品在市場(chǎng)上始終保持領(lǐng)先地位。

設(shè)計(jì)之魅：個(gè)性化與時(shí)尚的完美融合

歐派家居非常注重與世界各地的設(shè)計(jì)大師合作，每年都會(huì)聘請(qǐng)意大利等國(guó)的頂尖設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，共同探索家居設(shè)計(jì)的新潮流。這種跨界的合作不僅為歐派帶來(lái)了最前沿的設(shè)計(jì)理念，更讓歐派的產(chǎn)品風(fēng)格多樣且獨(dú)具特色。無(wú)論是現(xiàn)代簡(jiǎn)約、歐式古典還是美式田園，歐派都能滿足不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。在設(shè)計(jì)上，歐派注重細(xì)節(jié)，追求時(shí)尚與實(shí)用的完美結(jié)合，讓每一件產(chǎn)品都能成為家居生活中的亮點(diǎn)，為消費(fèi)者帶來(lái)無(wú)限靈感。

環(huán)保之責(zé)：綠色家居的踐行者

在環(huán)保節(jié)能方面，歐派家居更是走在了行業(yè)的前列。從選材到生產(chǎn)、安裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格遵循環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，構(gòu)建了全套的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。歐派家居積極采用環(huán)保材料和技術(shù)，為消費(fèi)者打造綠色、健康的家居環(huán)境。例如，歐派推出的ENF級(jí)全屋定制產(chǎn)品，不僅在生產(chǎn)過(guò)程中無(wú)醛添加，還具備凈醛、抗菌、防霉等多重功能，有效凈化室內(nèi)空氣，為消費(fèi)者的健康保駕護(hù)航。這種對(duì)環(huán)保責(zé)任的堅(jiān)守，不僅體現(xiàn)了歐派家居的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，更贏得了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可。

服務(wù)之優(yōu)：全方位、一站式的貼心體驗(yàn)

在服務(wù)方面，歐派家居同樣不遺余力。歐派擁有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供從售前咨詢、設(shè)計(jì)定制到售后安裝、維護(hù)的一站式服務(wù)。無(wú)論是產(chǎn)品的選擇、設(shè)計(jì)方案的確定，還是安裝過(guò)程中的細(xì)節(jié)處理，歐派都力求做到最好，讓消費(fèi)者在享受高品質(zhì)家居的同時(shí)，也能感受到貼心的服務(wù)體驗(yàn)。此外，歐派家居還提供個(gè)性化的定制服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者的具體需求和房屋實(shí)際情況，量身定制專屬的家居解決方案，滿足消費(fèi)者對(duì)美好生活的向往。

用戶之聲：品牌實(shí)力的見(jiàn)證

在用戶評(píng)價(jià)方面，歐派家居整體表現(xiàn)積極，贏得了廣泛的好評(píng)。許多消費(fèi)者表示，歐派家居的產(chǎn)品品質(zhì)卓越、設(shè)計(jì)新穎、服務(wù)周到，讓他們?cè)诩揖由钪懈惺艿搅饲八从械氖孢m與便捷。同時(shí)，歐派家居也連續(xù)五年榮登中國(guó)品牌價(jià)值500強(qiáng)榜單，以卓越的品牌價(jià)值位列前列，這充分證明了歐派品牌的強(qiáng)大實(shí)力和廣泛的市場(chǎng)認(rèn)可度。當(dāng)然，也有少數(shù)用戶提到服務(wù)上的問(wèn)題或內(nèi)部管理上的不足，但歐派家居始終保持著開(kāi)放的心態(tài)，積極聽(tīng)取用戶意見(jiàn)，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提高服務(wù)效率和質(zhì)量，力求為消費(fèi)者提供更加完美的家居體驗(yàn)。

優(yōu)惠活動(dòng)：三十周年慶的特別獻(xiàn)禮

值此歐派家居三十周年慶典之際，為了回饋廣大消費(fèi)者的厚愛(ài)與支持，歐派特別推出了多項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。其中，歐派39800元王牌臻選套餐和799元/㎡ENF凈醛衣柜普惠風(fēng)暴尤為引人注目。39800元王牌臻選套餐包含了7米抗菌櫥柜、廚電百貨配件、20㎡歐派ENF級(jí)全屋定制以及芝華仕全屋家具，一步到位，一站配齊，滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)環(huán)保、健康的普遍性需求。而799元/㎡ENF凈醛衣柜則是一款兼具環(huán)保、實(shí)惠和品質(zhì)的產(chǎn)品，對(duì)于有衣柜定制需求的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這些優(yōu)惠活動(dòng)的推出，不僅讓消費(fèi)者在享受高品質(zhì)家居的同時(shí)，也能節(jié)約開(kāi)支，實(shí)現(xiàn)性價(jià)比的最大化。

未來(lái)展望：持續(xù)創(chuàng)新，引領(lǐng)潮流

展望未來(lái)，歐派家居將繼續(xù)秉承“有家有愛(ài)有歐派”的品牌理念，以消費(fèi)者為中心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)，引領(lǐng)家居行業(yè)的潮流。歐派將加大對(duì)智能家居、綠色環(huán)保等領(lǐng)域的研發(fā)投入，為消費(fèi)者提供更加智能化、個(gè)性化的家居解決方案。同時(shí)，歐派也將持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提升服務(wù)效率和質(zhì)量，讓每一位消費(fèi)者都能感受到歐派家居的用心與關(guān)懷。相信在不久的將來(lái)，歐派家居將以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、前沿的設(shè)計(jì)理念以及完善的服務(wù)體系，成為更多家庭美好生活的見(jiàn)證者和創(chuàng)造者。

歐派家居，一個(gè)充滿愛(ài)與溫暖的品牌，正以其獨(dú)特的魅力和不懈的努力，書寫著中國(guó)家居行業(yè)的輝煌篇章。讓我們共同期待歐派家居在未來(lái)的發(fā)展中，能夠繼續(xù)引領(lǐng)潮流，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加美好的家居生活。