前三季度營收同比下降16.21%，關閉536個門店，10月28日，定制家居龍頭歐派家居（603833.SH）發(fā)布公告，今年前三季度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入138.79億元，同比下降16.21%。

歐派家居

三季度營收降幅擴大。三季度，歐派家居實現(xiàn)營收52.93億元，同比下降21.21%；今年上半年，歐派家居營收85.83億元，同比下降12.81%。

具體業(yè)務板塊，櫥柜實現(xiàn)收入40.29億元，同比下降21.99%；毛利率為30.62%，比上年同期減少3.28個百分點。衣柜及配套家具產(chǎn)品營收71.87億元，同比下降18.99%；毛利率為40.88%，比上年同期減少5.72個百分點。

分渠道看，歐派家居最重要的渠道為經(jīng)銷店和大宗業(yè)務，前三季度一個營收降幅擴大，一個由增轉(zhuǎn)跌。前三季度，經(jīng)銷店的營業(yè)收入為103.93億元，同比下降18.90%，上半年該渠道營收的降幅為17.58%；大宗業(yè)務的營收為23.48億元，同比下降12.33%，上半年該渠道的營收同比增加0.97%。不過，今年前三季度，歐派家居直營店的營收同比增加4.09%，至5.28億元。

利潤收入方面，前三季度歸屬于上市公司股東的凈利潤20.31億元，同比下降12.08%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤17.63億元，同比下降19.88%。

三季度利潤降幅小于上半年。三季度，歐派家居歸屬于上市公司股東的凈利潤10.41億元，同比下降11.56%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤9.87億元，同比下降12.62%。

分渠道看歐派家居的利潤，三季度的數(shù)據(jù)均好于上半年。前三季度經(jīng)銷店和大宗業(yè)務的毛利率分別為35.59%和27.61%，同比增加1.53個百分點和0.33個百分點；上半年兩個指標較去年同期分別是增加1.32個百分點和減少2.82個百分點。直營門店的毛利率最 高為56.24%，同比減少2.39個百分點，上半年的營收則是同比減少4.70個百分點。

在門店數(shù)量方面，截至9月底，歐派家居擁有門店數(shù)量8180個，較去年底的8716個減少536個，較上半年的8329個關閉149個。具體而言，僅有鉑尼思品牌門店的數(shù)量在增加，至三季度末為549個，較去年底增加84個；門店數(shù)量最多的歐派品牌仍擁有5504個，較去年底減少509個；歐鉑麗品牌較去年底減少76個至1002個；歐鉑尼品牌較去年底減少28個至973個。

對于門店數(shù)量的變化，歐派家居稱，門店變動與公司經(jīng)銷商經(jīng)營計劃調(diào)整、優(yōu)化招商及經(jīng)銷管理政策等因素相關，存在著短期波動的特點。

9月2日召開的2024年半年度業(yè)績溝通會上，歐派家居董事長兼總裁姚良松介紹，公司成立30年，第 一次遇到負增長，公司要進行大的改革，對激勵機制模式再造等。姚良松同時表示，單品類營銷到大家居營銷的轉(zhuǎn)彎，之前的預期有些樂觀了，沒想到這個彎的難度更大，需要的時間更長，導致的結果就是整體目標向下修正。

如何應對當前的新形勢？姚良松在業(yè)績會上介紹，今年歐派家居還在繼續(xù)改革。姚良松介紹，不太贊成打價格戰(zhàn)，對行業(yè)不好，大家都焦頭爛額，也不符合企業(yè)發(fā)展的規(guī)律。

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歐派家居，作為中國家居行業(yè)的佼佼者，自1994年創(chuàng)立以來，始終秉持著“有家有愛有歐派”的品牌理念，致力于為每一個家庭定制獨一無二的高品質(zhì)生活空間。從最初的整體櫥柜起步，到如今涵蓋全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴等多個領域的多元化產(chǎn)業(yè)布局，歐派家居不僅見證了中國家居行業(yè)的蓬勃發(fā)展，更以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、前沿的設計理念以及完善的服務體系，贏得了廣大消費者的信賴與好評。

品質(zhì)之源：原材料與工藝的雙重保障

在原材料的選擇上，歐派家居始終堅持嚴格的標準，只選用國內(nèi)外知名品牌的優(yōu)質(zhì)板材，確保產(chǎn)品的防潮性能、環(huán)保等級均達到國際標準。無論是櫥柜、衣柜還是其他家具產(chǎn)品，歐派都力求在源頭上保障品質(zhì)，為消費者提供一個健康、安全的居住環(huán)境。同時，歐派家居擁有先進的生產(chǎn)工藝和制造技術，每一道工序都經(jīng)過精心打磨，確保產(chǎn)品工藝的精湛與細致。這種對品質(zhì)的執(zhí)著追求，使得歐派家居的產(chǎn)品在市場上始終保持領先地位。

設計之魅：個性化與時尚的完美融合

歐派家居非常注重與世界各地的設計大師合作，每年都會聘請意大利等國的頂尖設計師團隊，共同探索家居設計的新潮流。這種跨界的合作不僅為歐派帶來了最前沿的設計理念，更讓歐派的產(chǎn)品風格多樣且獨具特色。無論是現(xiàn)代簡約、歐式古典還是美式田園，歐派都能滿足不同消費者的個性化需求。在設計上，歐派注重細節(jié)，追求時尚與實用的完美結合，讓每一件產(chǎn)品都能成為家居生活中的亮點，為消費者帶來無限靈感。

環(huán)保之責：綠色家居的踐行者

在環(huán)保節(jié)能方面，歐派家居更是走在了行業(yè)的前列。從選材到生產(chǎn)、安裝，每一個環(huán)節(jié)都嚴格遵循環(huán)保標準，構建了全套的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。歐派家居積極采用環(huán)保材料和技術，為消費者打造綠色、健康的家居環(huán)境。例如，歐派推出的ENF級全屋定制產(chǎn)品，不僅在生產(chǎn)過程中無醛添加，還具備凈醛、抗菌、防霉等多重功能，有效凈化室內(nèi)空氣，為消費者的健康保駕護航。這種對環(huán)保責任的堅守，不僅體現(xiàn)了歐派家居的企業(yè)擔當，更贏得了市場的廣泛認可。

服務之優(yōu)：全方位、一站式的貼心體驗

在服務方面，歐派家居同樣不遺余力。歐派擁有專業(yè)的服務團隊，為消費者提供從售前咨詢、設計定制到售后安裝、維護的一站式服務。無論是產(chǎn)品的選擇、設計方案的確定，還是安裝過程中的細節(jié)處理，歐派都力求做到最好，讓消費者在享受高品質(zhì)家居的同時，也能感受到貼心的服務體驗。此外，歐派家居還提供個性化的定制服務，根據(jù)消費者的具體需求和房屋實際情況，量身定制專屬的家居解決方案，滿足消費者對美好生活的向往。

用戶之聲：品牌實力的見證

在用戶評價方面，歐派家居整體表現(xiàn)積極，贏得了廣泛的好評。許多消費者表示，歐派家居的產(chǎn)品品質(zhì)卓越、設計新穎、服務周到，讓他們在家居生活中感受到了前所未有的舒適與便捷。同時，歐派家居也連續(xù)五年榮登中國品牌價值500強榜單，以卓越的品牌價值位列前列，這充分證明了歐派品牌的強大實力和廣泛的市場認可度。當然，也有少數(shù)用戶提到服務上的問題或內(nèi)部管理上的不足，但歐派家居始終保持著開放的心態(tài)，積極聽取用戶意見，不斷優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提高服務效率和質(zhì)量，力求為消費者提供更加完美的家居體驗。

優(yōu)惠活動：三十周年慶的特別獻禮

值此歐派家居三十周年慶典之際，為了回饋廣大消費者的厚愛與支持，歐派特別推出了多項優(yōu)惠活動。其中，歐派39800元王牌臻選套餐和799元/㎡ENF凈醛衣柜普惠風暴尤為引人注目。39800元王牌臻選套餐包含了7米抗菌櫥柜、廚電百貨配件、20㎡歐派ENF級全屋定制以及芝華仕全屋家具，一步到位，一站配齊，滿足了廣大消費者對環(huán)保、健康的普遍性需求。而799元/㎡ENF凈醛衣柜則是一款兼具環(huán)保、實惠和品質(zhì)的產(chǎn)品，對于有衣柜定制需求的消費者來說是一個不錯的選擇。這些優(yōu)惠活動的推出，不僅讓消費者在享受高品質(zhì)家居的同時，也能節(jié)約開支，實現(xiàn)性價比的最大化。

未來展望：持續(xù)創(chuàng)新，引領潮流

展望未來，歐派家居將繼續(xù)秉承“有家有愛有歐派”的品牌理念，以消費者為中心，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和服務，引領家居行業(yè)的潮流。歐派將加大對智能家居、綠色環(huán)保等領域的研發(fā)投入，為消費者提供更加智能化、個性化的家居解決方案。同時，歐派也將持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部管理流程，提升服務效率和質(zhì)量，讓每一位消費者都能感受到歐派家居的用心與關懷。相信在不久的將來，歐派家居將以其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、前沿的設計理念以及完善的服務體系，成為更多家庭美好生活的見證者和創(chuàng)造者。

歐派家居，一個充滿愛與溫暖的品牌，正以其獨特的魅力和不懈的努力，書寫著中國家居行業(yè)的輝煌篇章。讓我們共同期待歐派家居在未來的發(fā)展中，能夠繼續(xù)引領潮流，為消費者創(chuàng)造更加美好的家居生活。