歐派家居今年收入目標增速5%至10%，正配合處理經銷商“跑路”，“長痛不如短痛，我們要順勢而為。”5月15日，歐派家居（603833.SH）董事長姚良松在該公司2023年股東大會上說，家裝行業屬于房地產下游，去年，受到消費支出增速降低、房地產持續調整影響，行業也進入了“內卷”的生態變遷，單品類產品的運營不太樂觀，行業也存在“價格戰”情況，公司要爭取通過提高客單價等措施來應對。

歐派家居

管理層透露，2024年收入增長目標5%到10%。

姚良松表示，2023年4，5月份作出了較大的內部機構改革，以前有櫥柜、衣柜、整裝事業部，各自負責單品類部門，現在逐步改成了以城市和區域為劃分的管理體系，避免了過去一個城市不同事業部有不同利益追求，以后不能再單純追求單品類的利益。

“剛開始可能無所適從，改革過程中，部分團隊和代理商都有適應的過程，導致2023年業績增速不如預期。”姚良松說，行業內卷加劇，是必須要面對的客觀存在，無法改變的話，只能夠順勢而為，上述改革也是為了適應行業變化。

他透露，正在配合相關部門妥善處理部分代理商“跑路”的問題，數量并不多。

該公司董秘歐盈盈在股東大會上表示，2024年，將力爭實現營業收入同比增長5%到10%。家居行業則依舊面臨行業生態變遷及理性消費的壓力，行業競爭將愈發激烈。以上指標是為了明確公司經營及內部管理控制目標，并不代表公司2024年度的業績指引或盈利預測，更不代表業績承諾。上述目標能否實現受宏觀經濟環境、市場情況、行業發展情況及管理團隊努力程度等諸多因素影響，存在一定的不確定性，敬請投資者注意風險。

關于歐派家居5%到10%的增長目標，其他定制家居企業高管向第一財經記者分析，歐派的增速預測不完全代表行業情況，預計業內有些企業可以獲得更好的增長，行業部分龍頭企業的優勢會繼續擴大，擠占其他中小競爭對手的份額。

數據顯示，2023年，歐派家居實現營業收入227.8億元，同比增長1.4%；實現凈利潤30.4億元，同比增長12.9%；經營現金流量凈額48.8億元，同比增長102%；基本每股收益近5元，同比增長12.9%；加權平均凈資產收益率為17.6%，同比增加0.18個百分點。

歐派家居投資者關系負責人稱，去年主營業務毛利率為33.6%，同比提升2.44個百分點，原因包括供應鏈管理效率提升明顯，規模采購優勢進一步凸顯；制造系統通過組織優化、交付及質量變革、自動化產線升級、研發降本等持續提升生產效率。經營活動產生的現金流凈額為48.8億元，同比增量約25億元，同比增長102%：相比2022年，2023年經濟活動活躍程度有所恢復，銷售商品、提供勞務收到的現金同比增加15億元，同時隨著公司降本增效有效實施，購買商品、接受勞務支付的現金同比減少9億元。

上述負責人表示，2023年，公司毛利率及凈利潤都呈現比較好的增長情況。2024年，該公司啟用了更為靈活、更具競爭力的銷售策略，讓利于經銷商及終端消費者，初步預計利潤率較2023年將略有下降，但公司會提升管理效率，控制成本、降低運營、管理成本，對沖外部環境變化及公司階段性營銷策略實施，給利潤率所帶來的不利影響。按2024年預算目標，管理費用增長率需要低于收入增長率。

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