歐派家居：當(dāng)下家居行業(yè)正經(jīng)受諸多考驗(yàn)，12月12日晚間，歐派家居（603833.SH）發(fā)布投資者交流活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要，董事長(zhǎng)、總裁姚良松，監(jiān)事趙莉莉，董事會(huì)秘書歐盈盈等參加了12月11日的交流會(huì)。

歐派家居

會(huì)上，歐派家居表示，當(dāng)下家居行業(yè)正經(jīng)受諸多考驗(yàn)。公司所處行業(yè)屬于房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，二者同處于一條河流，上游的不景氣會(huì)對(duì)下游行業(yè)造成一定的影響；行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型，這兩年，家居消費(fèi)者更加青睞于整裝、定制一體化的家居產(chǎn)品購(gòu)買形式，且有加速趨勢(shì)，導(dǎo)致傳統(tǒng)的單品零售門店經(jīng)營(yíng)壓力較大。

鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨勢(shì)，在單品類的管理模式下，一些低效的門店可能會(huì)傷及終端的元?dú)猓A(yù)計(jì)明年整體終端門店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步動(dòng)態(tài)優(yōu)化，傳統(tǒng)單品門店會(huì)有所減少，引導(dǎo)經(jīng)銷商通過(guò)合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。

公司將如何應(yīng)對(duì)新房供給量下降帶來(lái)的影響？歐派家居稱，家居消費(fèi)需求長(zhǎng)期存在，在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)氛圍、上游地產(chǎn)景氣度等因素的交織影響下有一定程度的階段性起伏是正常的。今年看來(lái)，房地產(chǎn)地區(qū)性差異明顯，雖未來(lái)新房的供給量可能會(huì)逐步下降，但在住或存量的家居購(gòu)買需求總量會(huì)越來(lái)越大，消費(fèi)者終究需要不斷地改善居家環(huán)境。

如何看待存量、舊改市場(chǎng)？歐派家居稱，級(jí)別越高的城市存量需求越大，主要形態(tài)有二手房及存量舊改、局改等，但目前還沒(méi)有成熟的、流暢的可以對(duì)存量需求形成服務(wù)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式支撐。二手房和舊改的業(yè)務(wù)對(duì)原有經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力要求也有明顯的提高，公司在積極布局和研究探索，基于歐派大家居的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、交付力，持續(xù)引導(dǎo)終端強(qiáng)化存量相關(guān)需求的獲取和服務(wù)能力，一旦走通，相信會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者的存量舊改等需求會(huì)被激活。

會(huì)上，歐派家居介紹，今年該公司在經(jīng)歷一場(chǎng)主動(dòng)的變革，好比動(dòng)一臺(tái)手術(shù)，會(huì)有一定的陣痛期和適應(yīng)期，但手術(shù)是成功的。公司必須要把單品類經(jīng)營(yíng)思維切換至大家居城市運(yùn)營(yíng)思維，而且必須趁早調(diào)整，即使有陣痛也要直面。改革沒(méi)有帶來(lái)大的波動(dòng)并且團(tuán)隊(duì)找到了新的方向和著力點(diǎn)。

今年上半年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收96.66億元，同比增加1.28%。分產(chǎn)品看，櫥柜收入30.72億元，同比下降5.97%；衣柜及配套家具產(chǎn)品收入54.3億元，同比增加2.62%；衛(wèi)浴收入4.6億元，同比增加12.39%；木門收入5.76億元，同比增加6.71%。

分渠道看，來(lái)自直營(yíng)店的收入2.85億元，同比增加6.97%，毛利率58.03%；經(jīng)銷店收入77.6億元，同比下降0.6%，毛利率為31.11%；大宗業(yè)務(wù)收入14.85億元，同比增加8.63%，毛利率為28.04%。

盈利能力方面，上半年，歐派家居實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)為11.33億元，同比增加11.22%；扣非后的歸母凈利潤(rùn)10.71億元，同比增加9.22%。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~20.78億元，同比增加120.53%。

在歐派家居半年業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，姚良松曾表示，公司會(huì)對(duì)下半年的策略進(jìn)行調(diào)整，可能會(huì)增加一些促銷品類，利潤(rùn)薄一些。今年兩個(gè)指標(biāo)（收入和利潤(rùn)增幅）完成不了，總體市場(chǎng)比想的要差，爭(zhēng)取完成一個(gè)，營(yíng)業(yè)額指標(biāo)可能夠嗆，上半年（增幅）才百分之一點(diǎn)幾。歐派家居在今年4月召開的年度溝通會(huì)上透露，2023年，公司的收入和利潤(rùn)增幅目標(biāo)為10%-15%。

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歐派家居：打造舒適家居生活的典范。歐派家居是中國(guó)知名的家居品牌之一，以其高品質(zhì)、時(shí)尚設(shè)計(jì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)而備受消費(fèi)者青睞。歐派家居的產(chǎn)品涵蓋了整體櫥柜、衣柜、木門、衛(wèi)浴等多個(gè)領(lǐng)域，致力于為消費(fèi)者提供舒適、實(shí)用、美觀的家居解決方案。下面中木商網(wǎng)陳昌文詳細(xì)介紹歐派家居：

一、高品質(zhì)的產(chǎn)品

歐派家居注重產(chǎn)品的品質(zhì)，從原材料采購(gòu)到生產(chǎn)工藝，都嚴(yán)格把控每一個(gè)環(huán)節(jié)。歐派家居采用優(yōu)質(zhì)的材料，如環(huán)保板材、高品質(zhì)五金配件等，確保產(chǎn)品的耐用性和安全性。同時(shí)，歐派家居還引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

二、時(shí)尚設(shè)計(jì)

歐派家居的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由多名資深設(shè)計(jì)師組成，他們具備豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新思維。歐派家居的設(shè)計(jì)理念是追求簡(jiǎn)約、時(shí)尚、實(shí)用和個(gè)性化，以滿足不同消費(fèi)者的需求。歐派家居的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)注重細(xì)節(jié)和用戶體驗(yàn)，從色彩搭配、材料選擇到功能布局，都力求完美。

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)

歐派家居注重服務(wù)質(zhì)量的提升，建立了完善的售后服務(wù)體系。消費(fèi)者在購(gòu)買歐派家居的產(chǎn)品后，可以享受到專業(yè)的安裝服務(wù)、維修保養(yǎng)和退換貨等服務(wù)。同時(shí)，歐派家居還提供了24小時(shí)在線客服服務(wù)，隨時(shí)解答消費(fèi)者的疑問(wèn)和問(wèn)題。

四、環(huán)保理念

歐派家居注重環(huán)保理念，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)過(guò)程都力求減少對(duì)環(huán)境的影響。歐派家居采用環(huán)保材料和工藝，如水性漆、無(wú)醛板材等，確保產(chǎn)品的環(huán)保性能。同時(shí)，歐派家居還積極推廣節(jié)能環(huán)保的理念，如智能照明、節(jié)水節(jié)電等，為消費(fèi)者提供更加環(huán)保的家居生活。

五、個(gè)性化定制

歐派家居注重個(gè)性化定制服務(wù)，為消費(fèi)者提供更加個(gè)性化的家居解決方案。消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需求，選擇不同的款式、顏色和材料等，打造出獨(dú)一無(wú)二的家居空間。歐派家居的個(gè)性化定制服務(wù)不僅滿足了消費(fèi)者的個(gè)性化需求，還提高了產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

六、品牌榮譽(yù)

歐派家居憑借其卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得了廣泛的社會(huì)認(rèn)可和贊譽(yù)。歐派家居曾多次榮獲中國(guó)十大櫥柜品牌、中國(guó)櫥柜行業(yè)十大品牌等榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。同時(shí)，歐派家居還積極參與社會(huì)公益事業(yè)和慈善活動(dòng)，為社會(huì)做出了積極的貢獻(xiàn)。

總之，歐派家居以其高品質(zhì)的產(chǎn)品、時(shí)尚設(shè)計(jì)、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和環(huán)保理念贏得了廣大消費(fèi)者的信賴和支持。未來(lái)，歐派家居將繼續(xù)致力于提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量，為消費(fèi)者提供更加舒適、實(shí)用、美觀的家居解決方案。