選擇板材品牌代理加盟時該如何對板材品牌進行考察，選擇一個充滿“錢”途的合作品牌，板材國內(nèi)品牌精材藝匠分析如下：

第一、企業(yè)實力

俗話說的好：“樹大好乘涼”，用在經(jīng)銷商選擇品牌上恰如其分。企業(yè)的實力往往決定了品牌的產(chǎn)品和服務支持。經(jīng)銷商可以從企業(yè)規(guī)模(注冊資本、人數(shù)、廠房面積、產(chǎn)能)、渠道網(wǎng)絡、年銷售額和利潤。

第二、產(chǎn)品的知名度、差異化。

產(chǎn)品是消費者關(guān)注的核心。據(jù)調(diào)查顯示，消費者對地板產(chǎn)品的購買偏好是：款式、知名度、差異化、價格。對經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品是否適銷對路是銷量的最重要的保障。有加盟意向的經(jīng)銷商比較好選擇有較強產(chǎn)品差異化的品牌，因為現(xiàn)在板材產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重，反觀沒有任何特色產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的一些牌子，操作起來就非常困難。

考察產(chǎn)品，更重要的是看產(chǎn)品的定位是否符合本地市場，如一些高端品牌，放在三、四線城市很可能被餓死，除非他有適應本地市場的產(chǎn)品，因為當?shù)氐南M水平不足以養(yǎng)活那些高端品牌。所以在考慮產(chǎn)品品牌時，要考慮知名度而產(chǎn)品又能適應本地市場的品牌。

第三、經(jīng)銷政策

合理的經(jīng)銷政策，不但要有效地激勵經(jīng)銷商，而且要能約束雙方的行為。經(jīng)銷商在考察品牌時要重點考察經(jīng)銷政策，并盡量要求企業(yè)把相關(guān)的承諾落實為政策，寫進合同，形成對自己的保護。
一般經(jīng)銷商政策包括：經(jīng)銷商資格要求、加盟費用、渠道管理、折扣、反利、首次提貨額、裝修費用分攤、廣告促銷規(guī)定、品牌形象統(tǒng)一、配貨規(guī)定等等。在加盟政策中，最常出現(xiàn)的是廠商承諾與兌現(xiàn)脫節(jié)，特別在一些服務支持上的承諾無法兌現(xiàn)，管理指導也是跟不上。因此在加盟前，雙方應明確好經(jīng)銷政策中雙方的權(quán)利，盡量采用量化形式，避免分歧較大的定性描述，為日后的爭議埋下隱患。

第四、管理和服務

管理和服務被認為是區(qū)分品牌強弱的重要標志，強勢品牌往往管理和服務支持都比較到位，小品牌則因自身實力有限而難以到位。經(jīng)銷商在考察品牌時，對廠家的管理和服務應了解清楚，一般廠家的管理和服務應包含以下內(nèi)容：開業(yè)指導(店鋪的選址裝修、道具設計、產(chǎn)品陳設、渠道管理等)、管理培訓(行業(yè)知識培訓、產(chǎn)品培訓、銷售技巧培訓、店鋪管理等)、促銷指導(促銷時間和主題、促銷力度、促銷產(chǎn)品、價格管理、執(zhí)行要求等)、廣告支持(全國媒體的形象廣告投放、地方媒體的形象廣告、地方促銷廣告等)、貨品供應(貨品供應、補貨周期、調(diào)換比例、新品推介等)。

其實很多剛進入或打算進入板材行業(yè)的經(jīng)銷商并沒有從事板材行業(yè)的經(jīng)驗，甚至也沒有從商經(jīng)驗，因此要想保證生意的成功率，十分需要品牌廠商的服務和支持。因此，準經(jīng)銷商在選擇品牌時一定要和廠商就以上內(nèi)容作細致溝通，并通過多種途徑考察廠商的承諾。只要能找到一個成熟的加盟公司，即使沒有經(jīng)驗，只要按照計劃培訓，努力實干，也能成為優(yōu)秀、專業(yè)的板材品牌經(jīng)銷商。

艱難困苦，玉汝于成。從最初的風雨磨礪到現(xiàn)在的叱咤市場，精材藝匠在國內(nèi)的板材市場打下了半壁江山。在愈發(fā)白熱化的市場競爭賽中，轉(zhuǎn)型升級的板材品牌可借鑒精材藝匠品牌建設之經(jīng)驗，若有意在板材行業(yè)馳騁的經(jīng)銷商，精材藝匠著實是一個不錯的選擇。

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