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門企必備 四個(gè)層面提煉招商賣點(diǎn)

發(fā)布日期:2016-03-26 作者:中木商網(wǎng) 閱讀:587

   如果當(dāng)我們問及木門廠商產(chǎn)品招商的賣點(diǎn)時(shí)候,經(jīng)常都會(huì)得到同樣的回答“我們的招商賣點(diǎn)就是產(chǎn)品質(zhì)量非常好”,但是每次問完之后,我們依然不能準(zhǔn)確掌握自家賣點(diǎn)在哪里。

  賣點(diǎn)是品牌或產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張,而招商賣點(diǎn)就是給予經(jīng)銷商和合作伙伴信心的獨(dú)特主張。在網(wǎng)絡(luò)上搜一搜關(guān)于賣點(diǎn)提煉,你會(huì)發(fā)現(xiàn)有成千上萬相關(guān)的內(nèi)容,但是關(guān)于招商賣點(diǎn)的文章卻基本沒有??梢娬猩藤u點(diǎn)就想鬧市中的墻角,經(jīng)過的人很多,特別關(guān)注的人很少。

門企必備 四個(gè)層面提煉招商賣點(diǎn)

  善于做加法,從服務(wù)層面提煉招商賣點(diǎn)

  當(dāng)企業(yè)在尋找招商賣點(diǎn)的時(shí)候,會(huì)下意識(shí)的從產(chǎn)品層面找,而忽略從服務(wù)層面找,經(jīng)銷商也逐漸明白要找到一個(gè)有好產(chǎn)品,有硬實(shí)力的廠商不難,但要找到一個(gè)有好服務(wù),有軟實(shí)力的廠商或許就很困難,所以在提煉招商賣點(diǎn)的時(shí)候,要更多的在服務(wù)賣點(diǎn)上做加法,下功夫。

  其實(shí)很多企業(yè)在對經(jīng)銷商的服務(wù)和支持上做的很不錯(cuò),只是不善總結(jié)和發(fā)掘。

  敢于做減法,從產(chǎn)品層面提煉招商賣點(diǎn)

  很多企業(yè)的老板都是銷售或者生產(chǎn)本行出生,在企業(yè)建立之初都會(huì)為自己的產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)出很多的優(yōu)勢。當(dāng)你問及企業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)是他會(huì)列出超過十條,所以基本每個(gè)企業(yè)都有很多的產(chǎn)品賣點(diǎn)。但是,賣點(diǎn)多其實(shí)等于沒有賣點(diǎn),因?yàn)橘u點(diǎn)多了不利于傳播,不利于培養(yǎng)自己的核心競爭力,不利于精準(zhǔn)的市場對接,對于更多的企業(yè)來說,提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)需要做減法,在所以賣點(diǎn)中尋找出一個(gè)比較能打動(dòng)市場的點(diǎn)。

  勤于做乘法,從消費(fèi)層面提煉招商賣點(diǎn)

  招商賣點(diǎn)的提煉同樣離不開市場和消費(fèi)者的選擇,所以也可以從消費(fèi)者和用戶層進(jìn)行賣點(diǎn)提煉,從消費(fèi)層面重在發(fā)現(xiàn)客戶的隱性需求,當(dāng)終端客戶的消費(fèi)尋找到位,且切合企業(yè)自身的優(yōu)勢,就能以一擊十,這就相當(dāng)于為品牌的塑造做“乘法”,每找到一個(gè)正確的點(diǎn)都能夠產(chǎn)生倍增的效益。

  精于做除法,從競爭層面提煉招商賣點(diǎn)

  市場運(yùn)作中的招商賣點(diǎn)決不能孤芳自賞,自己跟自己一個(gè)人玩,必須和競爭對手形成參照和差異,在此之前,我們還要認(rèn)清自己的競爭對手是誰,同行不等于競爭對手,只有那些與自己定位和目標(biāo)市場較吻合的才是競爭對手,當(dāng)與競爭品牌放在一起,你一定要有自己的獨(dú)特優(yōu)勢,不太建議中小企業(yè)走跟隨策略,一定要有自己的獨(dú)特主張,想別人沒有想過的,說別人沒有說過的,做別人沒有做過的,這就是所謂的“除法”,也就是“差異化”。

  以上用“加減乘除”的形象比喻,既概括性的給予招商賣點(diǎn)提煉的基本方法,比較后,對于任何賣點(diǎn)的提煉還需要注重“確有其事”和“確有其市”的原則,你的賣點(diǎn)絕對不能胡編亂造,一定要有事實(shí)基礎(chǔ),你的賣點(diǎn)必須是建立在市場需求的基礎(chǔ)上,不能夠孤芳自賞。

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