據(jù)了解，微凹黃檀比較早是在2004年開始進(jìn)入中國市場的。起初由于人們對此種木材的認(rèn)識(shí)不足，木材開發(fā)商只能當(dāng)硬雜木來處理，每噸大約7000元左右。2005年經(jīng)過廣東省林科院的鑒定，才確定為此種木材為紅酸枝木類微凹黃檀。

微凹黃檀，拉丁名為Dalbergia ertusa，商品名為cocobollo，屬于《紅木》國標(biāo)中五屬八類中的紅酸枝木類，是紅酸枝木類8種材的一種。

提起微凹黃檀，就不得不提起廣州紅森木業(yè)有限公司的詹總，作為首批敢吃螃蟹的人之一，詹總從進(jìn)入木材行業(yè)，就已經(jīng)開始專注于微凹黃檀的開發(fā)和推廣。

正是由于詹總在木材推廣方面孜孜不倦的努力，廣州紅森木業(yè)有限公司在2014年獲得了中國紅木古典家具理事會(huì)頒發(fā)的“新材料開發(fā)推廣貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”的稱號(hào)。微凹黃檀從默默無聞到廣泛被紅木行業(yè)及紅木家具行業(yè)所認(rèn)識(shí)、接受，支持詹總一路走過來的是他對木材行業(yè)，更是對微凹黃檀情有獨(dú)鐘的喜愛和熱情。

2015年，受困于宏觀經(jīng)濟(jì)的疲軟，家具及木材市場需求出現(xiàn)較大萎縮。同時(shí)也由于反腐環(huán)境的壓制，高端紅木市場的慘況更甚。在這種情況下，微凹黃檀家具及原材的銷售情況也相對較為困難。不少家具廠家和木材開發(fā)商為了生存，紛紛將目光轉(zhuǎn)向了其他材種。但廣州紅森木業(yè)有限公司得詹總卻選擇了繼續(xù)堅(jiān)持，并深挖產(chǎn)業(yè)鏈，開始自己經(jīng)營微凹黃檀家具。

微凹黃檀未來升值前景比較為廣闊

黃花梨、小葉紫檀、大紅酸枝，這三種價(jià)值比較受認(rèn)可的“老三樣”，被稱為“三大貢木”，在國內(nèi)外市場擁有無可比擬的知名度。然而現(xiàn)階段，黃花梨、小葉紫檀又再成為了“舊時(shí)王謝堂前燕”。即使是大紅酸枝，家具廠家無材可用的日子也不遠(yuǎn)了。

產(chǎn)于柬埔寨、老撾、泰國和越南的大紅酸枝(交趾黃檀)，曾經(jīng)是分布廣闊的樹種。但據(jù)2011年的一項(xiàng)估計(jì)稱，泰國僅存約10萬棵大紅酸枝樹。2012年的一項(xiàng)濕地調(diào)查證實(shí)，老撾境內(nèi)沒有發(fā)現(xiàn)成熟的大紅酸枝原生樹。在柬埔寨，除了一些受嚴(yán)格保護(hù)的地區(qū)外，原生的大紅酸枝樹如今被視為稀有物種。2014年，越南宣稱境內(nèi)已找不到大紅酸枝樹。

因此，作為《紅木》國標(biāo)中紅酸枝類比較具潛力的微凹黃檀，未來的升值空間自然不言而喻。自2013年，微凹黃檀列入《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》附錄II之后，微凹黃檀的價(jià)格經(jīng)歷了一個(gè)大起大落的過程。經(jīng)過2014和2015年的調(diào)整，目前價(jià)格已經(jīng)十分穩(wěn)定，且這個(gè)價(jià)格要遠(yuǎn)高于微凹黃檀未列入《瀕危野生動(dòng)植物種國際貿(mào)易公約》附錄II之前的價(jià)格。這正好說明了市場對于微凹黃檀未來市場的較好預(yù)期。

“短期內(nèi)，微凹黃檀因?yàn)槌刹臅r(shí)間長其實(shí)也算是不可再生資源，未來走上‘老三樣’的道路同樣是不可逆轉(zhuǎn)的，不管是價(jià)格還是資源。因此選擇在還有材可用，價(jià)格較低且相對穩(wěn)定的時(shí)間入手是比較為合適的。目前不拼不補(bǔ)的大紅酸枝11件套家具，沒有50萬以上的成本很難生產(chǎn)得出來，而微凹黃檀售價(jià)在20萬左右。不拼不補(bǔ)的紅木家具，在收藏中更具升值空間，因此才說微凹黃檀家具未來升值前景比較為廣闊。”詹總?cè)绱私忉尅?

如何利用好木材商的優(yōu)勢經(jīng)營家具

2015年，不少木材開發(fā)商被迫轉(zhuǎn)型成為家具經(jīng)銷商，主要的原因就是原材貨款積壓在家具生產(chǎn)廠家手中，木材商為了更快回籠資金只能選擇幫助家具廠家銷售成品家具。

“在這個(gè)角色轉(zhuǎn)換中，不少木材商只是被動(dòng)參與。家具廠家生產(chǎn)什么就銷售什么。但我認(rèn)為，與其被動(dòng)地接受，不如主動(dòng)出擊。從2015年上半年開始，我們就積極謀劃，包括家具設(shè)計(jì)、家具款式，與哪些家具廠家合作，質(zhì)量如何把控，都經(jīng)過與行業(yè)專家認(rèn)真探討。經(jīng)過半年多的嘗試，成品陸續(xù)開始上市，得到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可。”詹總介紹說。

木材商生產(chǎn)家具，詹總認(rèn)為有多個(gè)方面的優(yōu)勢：一是資源優(yōu)勢。木材開發(fā)商在產(chǎn)材國擁有自己的林地，或者跟產(chǎn)材國的一手木材開發(fā)商合作，擁有充足的木材資源。木材沒有經(jīng)過多次的流通，以比較低的價(jià)格進(jìn)入生產(chǎn)領(lǐng)域，這樣生產(chǎn)出來的家具就具有較大的價(jià)格競爭力。

一是質(zhì)量優(yōu)勢。由于木材資源的匱乏，不少家具生產(chǎn)企業(yè)為了節(jié)省成本，在家具生產(chǎn)時(shí)都選擇將木材的白邊也用于家具制作。雖然通過上漆等手段可以在短期內(nèi)掩蓋這個(gè)事實(shí)，但白邊容易長蟲和出現(xiàn)問題。對于希望拿來收藏的消費(fèi)者來說，這將會(huì)是致命的。“就像我們一進(jìn)來木材行業(yè)就專注經(jīng)營微凹黃檀一樣，我們生產(chǎn)家具也做到了堅(jiān)持，那就是全部的家具都采用心材，絕不使用白邊。這一做法雖然增加了20-30%的成本，但我們認(rèn)為這是一個(gè)誠實(shí)商人的本分，我們也相信我們的這一做法比較終會(huì)獲得消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，并且收到累累果實(shí)。”詹總自信地表示。

一是知識(shí)優(yōu)勢。長期的木材開發(fā)，使得木材開發(fā)商對木材的了解很深，哪些產(chǎn)地的木材油性要好些，那些地區(qū)的木材紋理會(huì)漂亮些，木材的不同部位用于家具哪個(gè)部件的生產(chǎn)效果會(huì)更好一些。正是這些知識(shí)優(yōu)勢，使得商家可以合理選材，一方面是在國外開發(fā)木材時(shí)，選擇質(zhì)量比較好的，及不同木材部位搭配裝柜;另一方面是在家具生產(chǎn)的時(shí)候合理安排部件生產(chǎn)。這就可以使得資源比較合理的搭配和運(yùn)用，比較大限度增加家具的優(yōu)勢和減少資源浪費(fèi)。

一是客戶優(yōu)勢。長期以來，木材開發(fā)商或多或少都在擔(dān)當(dāng)著家具銷售商的角色。這也是因?yàn)樗麄儗δ静牡牧私猓芏嘤H戚朋友買家具都會(huì)找他們幫忙。“在以前，朋友找我們幫忙買家具，我們都是直接介紹他們到相熟的家具企業(yè)去。然后朋友的朋友在買家具的時(shí)候也會(huì)過來找我們介紹或者去家具廠幫忙看。這一類客戶其實(shí)是處于逐年上升的階段。自己一直都擁有這方面的資源，但以前卻沒有重視起來，現(xiàn)在進(jìn)入家具行業(yè)，將進(jìn)一步整合這一方面的資源。”詹總說。

進(jìn)一步加大微凹黃檀的推廣力度 盡管微凹黃檀已在紅木行業(yè)內(nèi)擁有廣泛的知名度，但在消費(fèi)者群體，微凹黃檀的知名度和接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。甚至包括很多紅木家具賣場，這些經(jīng)銷商對于紅酸枝也只是熟悉大紅酸枝，對于微凹黃檀也知之甚少。

因此，公司未來的中心工作除了繼續(xù)擔(dān)當(dāng)好紅木家具生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)質(zhì)的微凹黃檀原材供應(yīng)商這個(gè)角色外，還將通過生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)的微凹黃檀紅木家具，盡快進(jìn)入家具商的角色。比較重要的是，選擇與國內(nèi)木材資訊第一平臺(tái)“中木商網(wǎng)”合作，不斷加大對微凹黃檀原材及家具的宣傳推廣，不斷擴(kuò)大微凹黃檀的知名度，讓真正的愛木之人了解微凹黃檀，愛上微凹黃檀。