“我們每個月平均的銷量在100-200條柜左右，銷售額也很不錯!”友之緣木業(yè)的汪總自豪地向中木商網(wǎng)記者展示著近期公司的經(jīng)營業(yè)績。友之緣經(jīng)營的巴拿馬百年沉水木樹種包括：微凹黃檀、紅檀香、龍鳳檀、瓦泰豆、闊變豆、鐵線子、甘藍(lán)豆等20余種。

　　深耕才能生根

　　“我們在巴拿馬運河有20年的打撈和砍伐木材的使用權(quán)，經(jīng)營管理我們有自己的節(jié)奏，不會受外部環(huán)境的干擾而亂了自己的方寸。”主管銷售的李總回答記者說，優(yōu)秀的企業(yè)宛如叢林中的參天大樹，讓人敬仰和驚嘆!然而，支撐大樹屹立不倒的是無數(shù)大大小小的樹根，他們深埋地下，在世人的視線之外甚至感覺不到它們的存在，卻是大樹的生命之源!

　　經(jīng)營企業(yè)猶如耕種，既要符合季節(jié)要求，更要擁有良好的“種子”。友之緣木業(yè)目前主要精心營銷高質(zhì)量的紅檀香、龍鳳檀和瓦泰豆三種木材，每月保持著穩(wěn)定的銷量。其中瓦泰豆原木均是長4米—7米，直徑達(dá)80厘米以上的上等百年沉水木老料，出材率高，性能穩(wěn)定，貨即到即售。

　　2015年的木材行業(yè)中，企業(yè)都在為如何在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下生根、發(fā)展而苦悶彷徨。友之緣也曾面臨著同樣的難題，但是主管銷售的李總用心悟出了一條捷徑：生根必須深耕，根深才可能葉茂，才能抵御經(jīng)濟(jì)下行帶來的風(fēng)險。在此之間友之緣木業(yè)不像其他商家急于投入市場，盲目的跟風(fēng)，而是專心在紅檀香、瓦泰豆、龍鳳檀這些木材身上深耕、灌溉，用比較好的木材，合理的價格穩(wěn)住腳跟。結(jié)合巴拿馬百年沉水木的優(yōu)勢進(jìn)行良好的市場開拓，完成符合市場的調(diào)整和戰(zhàn)略布局。守得住耕種的寂寞，耐得住市場跟風(fēng)的誘惑，才可謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　以質(zhì)取勝 打造業(yè)界品牌

　　立足于打造厚德臻品——巴拿馬百年沉水木品牌的理念，友之緣經(jīng)營的巴拿馬百年沉水木，經(jīng)檢驗均是精品，利于打造品牌，瓦泰豆和紅檀香就是代表。據(jù)友之緣的李總介紹，目前友之緣經(jīng)營的紅檀香、瓦泰豆部分規(guī)格的出材料達(dá)100%，如此高額的出材料成為其開拓市場的比較佳“法寶”。另外，在材性上，沉水百年的瓦泰豆和紅檀香也有不可忽視的優(yōu)勢，其穩(wěn)定性和木材紋理是其他材料無法比擬的。

　　“我們這里瓦泰豆均無‘黑筋’，花紋勻稱，清晰漂亮;關(guān)鍵是商家用過之后反映這些木材經(jīng)過百年沉水之后性能更加穩(wěn)定，不存在其他異味。” 友之緣的李總說。

　　目前友之緣木業(yè)已經(jīng)和多個大型知名家具廠商聯(lián)合打造古典、優(yōu)雅巴拿馬百年沉水木家具，因其品相出眾，極具觀賞和收藏價值，成品一到就被搶購一空。隨即友之緣連續(xù)推出一系列的名貴家具并于9月在東莞名家具展再度亮相，受到專家和消費者的一致贊賞。

　　根深，才能葉茂

　　“我們不存在的貨源和資金問題。”李總在接受記者采訪時表示。2015年許多木材商大都面臨著清倉和資金運轉(zhuǎn)苦難方面的壓力，友之緣木業(yè)卻顯示出與眾不同的從容和悠然。目前，友之緣木業(yè)經(jīng)營的巴拿馬百年沉水木已在福建、浙江、江蘇、青島等地建立成熟的市場。2015年入駐廣東也是看中廣東有國內(nèi)木材、家具行業(yè)內(nèi)的巨頭，有著龐大的消費市場和便利的條件。目前友之緣已經(jīng)與廣東家具、地板等行業(yè)的強(qiáng)者聯(lián)合生根嶺南，深根發(fā)展。 “我們隨時都可以大舉進(jìn)攻市場，只不過現(xiàn)在還不是時候，接下來是準(zhǔn)備回到貨源地計劃定來年的銷量。”在問到友之緣何時開始發(fā)力時李總回答，接下來主要還是繼續(xù)穩(wěn)住腳跟，把根扎實了，扎深了，來年大力發(fā)展才有保障。

　　根深，葉才能茂!擁有雄厚實力的鎧甲護(hù)身，實施戰(zhàn)略品牌布局才可以抵御外部經(jīng)濟(jì)干擾。友之緣木業(yè)主動出擊，打造品牌戰(zhàn)略，掙脫木材行情持續(xù)低迷的束縛，已闊步走在了前沿，正蓄勢待發(fā)，贏戰(zhàn)來年!