中國(guó)企業(yè)三大死法：大企業(yè)死于政商關(guān)系，中等企業(yè)死于集資，小企業(yè)死于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)!

　　經(jīng)過(guò)了二十多年的折騰，他們現(xiàn)在的心理狀態(tài)就是：不能相信什么，也不能信任什么;不能不相信未來(lái)、也不能不相信歷史，基本上屬于非常矛盾的混合體。對(duì)于所有的過(guò)往留下的記憶，其實(shí)美好的也不是很多;對(duì)于未來(lái)，他們?nèi)匀挥秀裤剑且呀?jīng)打了折扣。

　　他們比較羨慕的就是教父柳傳志的故事。那是一個(gè)完美的故事：從體制內(nèi)出來(lái)做生意，赤手空拳創(chuàng)業(yè)，四十多歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到企業(yè)做到全球比較領(lǐng)先，然后比較后控股公司上市;家庭和睦、子女也很有出息，在商業(yè)的江湖上開(kāi)始攪動(dòng)起另外一片天空;人生很完美、朋友非常多，沒(méi)有敵人。我發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)，我認(rèn)識(shí)他二十多年，他的結(jié)局算是非常完美的。

　　那個(gè)年代的民營(yíng)企業(yè)都在想著怎么有個(gè)好的結(jié)局。就像習(xí)總前兩天說(shuō)的“靡不有初，鮮克有終”：一件事開(kāi)始很容易，有好的結(jié)局不容易。你看在商業(yè)上，辜振甫一生追求一件事，就是下臺(tái)的時(shí)候轉(zhuǎn)身要優(yōu)雅，可惜比較后也沒(méi)能如愿。

　　所以對(duì)老民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，比較后的考驗(yàn)是收?qǐng)觯皇情_(kāi)場(chǎng)。大家看媒體上的相關(guān)新聞，要么就是賣了，要么就是轉(zhuǎn)型，要么就是退休，要么就是收購(gòu)，總之都是和退場(chǎng)有關(guān)系。

　　那么退場(chǎng)以后做什么?每個(gè)人就開(kāi)始規(guī)劃如何為自己活，因?yàn)樵谧銎髽I(yè)的時(shí)候，他們都是在為股東、為社會(huì)、為員工，常常很被動(dòng)。我不知道大家有沒(méi)看過(guò)一個(gè)廣告，說(shuō)“老板不哭”。李總理也很同情老板，他說(shuō)，當(dāng)你們?cè)陬I(lǐng)工資的時(shí)候，你們的老板可能正含著淚在貸款協(xié)議上簽字，借錢發(fā)工資。

　　所以王石總說(shuō)要“換個(gè)活法”。“換個(gè)活法”的意思是怎么讓你的人生更豐滿，開(kāi)拓你人生新的事業(yè)天地。王石他們的想法是70歲以后去阿拉善的沙漠上駐地。這就是換一種活法，與錢無(wú)關(guān)，只關(guān)乎自己的夢(mèng)想和情懷、自己的身體健康。

　　今天我們要緬懷那些三十年來(lái)為民營(yíng)事業(yè)的發(fā)展?fàn)奚呐笥选Ｃ駹I(yíng)企業(yè)有很多“兩院院士”，一進(jìn)法院、二進(jìn)醫(yī)院。我們時(shí)常想起他們?yōu)槭裁磿?huì)犧牲，除了他們自己不注意身體，更多的是因?yàn)槠渌纳鐣?huì)原因、制度原因、體制原因。

　　可是為什么會(huì)這樣呢?他們本來(lái)也該坐在車?yán)铮菂s只能在“彼岸”休息。我們對(duì)這些民營(yíng)企業(yè)除了緬懷，還要反思一下他們的死因。

　　因此我們總結(jié)出他們的死因，大體上屬于三種：

　　死法一：政商關(guān)系

　　由此造成的死亡率是第一位的，特別是那些規(guī)模大、影響力比較大的企業(yè)。

　　當(dāng)年關(guān)于馬云創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)到底上什么課，他本人提了一個(gè)建議，大家都很贊成，就是研究民營(yíng)企業(yè)的死亡。把死亡研究清楚了，剩下的都是光輝的前程。而其中被研究比較多的就是政商關(guān)系。做企業(yè)的首先把政商關(guān)系這種死亡陷阱避開(kāi)了，就至少能多活五年。

　　政商關(guān)系導(dǎo)致的死亡率為什么這么高呢?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在由一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)進(jìn)入到一個(gè)法制秩序的狀態(tài)。在這個(gè)過(guò)程中，磕磕碰碰在所難免，能夠做到善終的、毫發(fā)無(wú)損的人太少了。

　　比如說(shuō)任志強(qiáng)，曾經(jīng)因?yàn)橥稒C(jī)倒把罪被關(guān)了一年，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只要你賣的東西不是自己生產(chǎn)的，從甲地賣到乙地還加價(jià)的，就都是投機(jī)倒把。今天大家無(wú)法理解，因?yàn)檫@些現(xiàn)象太多了，可當(dāng)時(shí)這會(huì)被定罪，這就叫“制度性摩擦”。后來(lái)法律變了，他就出來(lái)了。

　　當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)的制度上有很多“口袋罪”，像抽逃資本、非法經(jīng)營(yíng)、集資等等，所以三十年來(lái)民營(yíng)企業(yè)的死亡比較多的就是這種制度沖突造成的。

　　我們分析政商關(guān)系，它大體上可以分為兩種：

　　1、你的民營(yíng)資本與國(guó)有資本的關(guān)系

　　這個(gè)關(guān)系比較不樂(lè)觀，因?yàn)閲?guó)有資本有幾個(gè)屬性，一個(gè)是超經(jīng)濟(jì)特權(quán)，不能流失，在國(guó)有資本上，有意識(shí)形態(tài)的神圣性和政權(quán)的強(qiáng)制性保護(hù)，所以它有不同于普通資本的特殊屬性，在財(cái)務(wù)審計(jì)上、人事管理上、利益分配上，統(tǒng)統(tǒng)都有一套和民營(yíng)資本完全不同的游戲規(guī)則。

　　另外，國(guó)有資本沒(méi)有人格化。我們常說(shuō)苦大沒(méi)有仇，就是因?yàn)槌３２恢涝撜艺l(shuí)。如果資本的地位不平等，那么混合經(jīng)濟(jì)對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)。如果這種混合經(jīng)濟(jì)想成功，那么國(guó)有資本的屬性就應(yīng)該和民營(yíng)資本一致，應(yīng)該淡化它的意識(shí)形態(tài)特征，淡化它的超經(jīng)濟(jì)特權(quán)，使它回歸于普通資本，這樣才有可能把它混合好。

　　2、企業(yè)家和政治家的關(guān)系

　　大大小小的官員都可以叫政治家，大大小小的老板也都被叫做企業(yè)家，政商關(guān)系就演化成領(lǐng)導(dǎo)和老板的關(guān)系。那么這種關(guān)系應(yīng)該怎么處呢?《論語(yǔ)》里面說(shuō)：“唯女子與小人難養(yǎng)也，近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨。”其實(shí)就是在說(shuō)，關(guān)系太近或太遠(yuǎn)都不行。

　　如果上面這三方面的關(guān)系處理不好，在治理結(jié)構(gòu)上就會(huì)體現(xiàn)出一個(gè)特點(diǎn)，那就是資本的權(quán)力過(guò)于集中，一個(gè)人完全說(shuō)了算，這樣的公司出問(wèn)題的概率高。如果是透明的上市公司，死亡的概率反而不會(huì)太高。治理結(jié)構(gòu)非常重要，在治理結(jié)構(gòu)上適當(dāng)?shù)馗纳啤⒃黾油该鞫龋偌由夏阕约旱淖月桑瑫r(shí)處理好和外部的法律關(guān)系，這樣的企業(yè)就可以避免這一類的死亡。

　　死法二：集資

　　民營(yíng)企業(yè)在過(guò)去的三十年中，資源尤其是資本的資源非常短缺。因?yàn)閲?guó)有經(jīng)濟(jì)占了大部分的信貸資源，所以民間資本沒(méi)有來(lái)路，于是就出現(xiàn)了集資。

　　民間資本獲得資源有以下三種形式：

　　1、靠權(quán)力杠桿來(lái)配置資源

　　這種人不集資，他們的行為方式是詭異、低調(diào)和貪婪。這一類民營(yíng)企業(yè)家配置資源的效益特別高，能量也相當(dāng)大。

　　2、用市場(chǎng)的方法配置資源

　　比如我們的上市公司，這一類民營(yíng)企業(yè)家比較中調(diào)，甚至是高調(diào)，他們?cè)敢夂兔襟w溝通，也不用集資。

　　3、靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資

　　真正在集資上死掉的大部分是草根民營(yíng)企業(yè)家。他們不懂發(fā)行股票，只能靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資。這種集資方法非常粗糙和簡(jiǎn)單，也忽視了基本的法律約定。如果你沒(méi)有配置資源的特權(quán)，又沒(méi)有市場(chǎng)配置資源的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和能力，就只好走民間的集資路線，那么當(dāng)法律過(guò)于嚴(yán)苛的時(shí)候，就容易出狀況，被冤死或者誤傷，于是走向彼岸。

　　死法三：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

　　前兩種死亡是有中國(guó)特色的死亡，而這種死亡是正常的死亡。小微企業(yè)的這種死亡率特別高，存活五年以上的企業(yè)不到7%，十年以上的企業(yè)不到2%，存活率可以說(shuō)非常低。

　　我們希望后面的企業(yè)家能避免前兩種死法，但對(duì)于第三種死亡我們是無(wú)能為力的，因?yàn)樵诿總€(gè)制度下它都可能死。我們研究先烈們的死亡規(guī)律，發(fā)現(xiàn)越大的企業(yè)越死于政商關(guān)系，中等企業(yè)多死于集資，而微小企業(yè)則往往死于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們從他們的安息地前走過(guò)的時(shí)候，一定要好好想一想，怎么能夠避免死亡。

　　這個(gè)車隊(duì)如果繼續(xù)往前走，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)車上幸存的大體上是三類民營(yíng)企業(yè)家：第一類是純草根的民營(yíng)企業(yè)家，他們很能干，是非常有力量的賺錢機(jī)器;第二類是紅頂商人，又做民營(yíng)企業(yè)，又在政協(xié)人大有頭銜;第三類是徹底市場(chǎng)化的民營(yíng)企業(yè)家，比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司、科技公司，他們就做產(chǎn)品和服務(wù)。

　　生一場(chǎng)病，曉得以中醫(yī)的眼神對(duì)企業(yè)望聞問(wèn)切，掐準(zhǔn)了上面三脈，大抵可以做到心中有數(shù)。“你的柔情我永遠(yuǎn)不懂，你要讓我把你看得清楚”——情場(chǎng)如此，商場(chǎng)亦復(fù)如此但凡談到企業(yè)難免要議論其優(yōu)劣得失，包括經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，道德操守，甚至企業(yè)家個(gè)人氣質(zhì)特征，那么一個(gè)好公司的定義是什么呢?

　　某專家指出有三點(diǎn)：

　　其一，好公司應(yīng)當(dāng)自己一句話說(shuō)清楚，別人一眼看得懂;

　　其二，一定要看得見(jiàn)終端產(chǎn)品的連續(xù)銷售;

　　其三，要看公司老板或經(jīng)理下班以后干什么，和什么人混在一起。

　　財(cái)經(jīng)媒體的一大主角就是企業(yè)。但凡談到企業(yè)難免要議論其優(yōu)劣得失，包括經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，道德操守，甚至企業(yè)家個(gè)人氣質(zhì)特征，都是創(chuàng)造財(cái)經(jīng)媒體就業(yè)機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。同一家公司被不同人看，或者同一人在不同時(shí)期看同一家企業(yè)，都會(huì)有非常不同的觀感，狀如觀景，“橫看成嶺側(cè)成峰，遠(yuǎn)近高低各不同”。這也像看一個(gè)姑娘，一眼望去，十人十說(shuō)。

　　人們通常為不能看清一家企業(yè)所煩惱，投資亦無(wú)從下手。近日求一中醫(yī)，見(jiàn)其望聞問(wèn)切，虛實(shí)之間看個(gè)分明，不禁產(chǎn)生聯(lián)想，要為診斷企業(yè)號(hào)一下脈搏。

　　1、好公司應(yīng)當(dāng)自己一句話說(shuō)清楚，別人一眼看得懂。

　　比如，自己公司做什么，是做食品，還是制衣，自己一句話就講完了，不僅老板自己一句話講得清楚，而且無(wú)論問(wèn)哪一級(jí)員工，大家都眾口一詞，八九不離十。另外，自己一句話講完了還不夠，還得看別人，特別是外行、普通人他們對(duì)你做什么的說(shuō)法與你自己的說(shuō)法是否吻合。

　　世間萬(wàn)物，偉大只是一種簡(jiǎn)單，只有真實(shí)才不怕簡(jiǎn)單，復(fù)雜的東西特別容易好看，但好看的后面往往是荒唐和陷阱。

　　2、一定要看得見(jiàn)終端產(chǎn)品的連續(xù)銷售。

　　商業(yè)的核心是交易，而交易的本能沖動(dòng)無(wú)非是賤買貴賣，賺得利益。無(wú)論多大的買賣，無(wú)論多偉大的商業(yè)故事，說(shuō)過(guò)來(lái)倒過(guò)去，如果只見(jiàn)其忙忙叨叨，不見(jiàn)有東西(比較終產(chǎn)品)在賣，只聽(tīng)說(shuō)賣什么東西，但市場(chǎng)上(如購(gòu)物中心、超市等)并不怎么能看到，或者雖有東西賣，但時(shí)斷時(shí)續(xù)，量又很少。那么，這家公司顯然只是在中間過(guò)程倒騰資金或資本(號(hào)稱資本運(yùn)作之類)，其形跡便十分可疑。

　　沒(méi)有東西賣就說(shuō)明它沒(méi)有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流。

　　現(xiàn)金是公司的血液，而經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流是唯一屬于自己的健康的血液。其他如資本性現(xiàn)金流和融資性現(xiàn)金流。固然可以輸入企業(yè)維持其生命，但畢竟不是經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，不具有健康的造血機(jī)制，早晚會(huì)繃斷的。時(shí)下資本運(yùn)作比較輝煌的企業(yè)，往往沒(méi)有足夠的經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，而是用融資性現(xiàn)金流偽造(如通過(guò)關(guān)聯(lián)交易編造交易記錄)經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流，再用偽裝的業(yè)績(jī)?nèi)ッ沈_投資人的錢，制造投資性現(xiàn)金流。

　　3、要看公司老板或經(jīng)理下班以后干什么，和什么人混在一起。

　　如果天天跟政府官員在一起扯，那一定是為了尋租或者遇到了什么麻煩。如果還在酒樓桑拿里泡銀行，那一定是公司空手道還得銀行援手。如果左右不離是公檢法、軍警憲特、江湖弟兄，那一定還有也許是鋌而走險(xiǎn)的事需要擺平。

　　相反，一間公司，如果老板或經(jīng)理并不成天往政府跑，而是往國(guó)內(nèi)外同行那里跑，往市場(chǎng)(產(chǎn)品市場(chǎng)和資本市場(chǎng))上跑，那一定會(huì)變成行業(yè)先進(jìn)。如果銀行彬彬有禮、公事公辦，或者由手下普通員工公司就能搞掂，那一定是財(cái)務(wù)健康、運(yùn)行良好。如果身邊出現(xiàn)的多是各路先進(jìn)、親朋好友，哪怕是所謂“小鳳仙”，都說(shuō)明公司中規(guī)中矩，并沒(méi)有牽涉到復(fù)雜的泥潭中去。這基本上應(yīng)的是一句老話：近朱者赤，近墨者黑。萬(wàn)科聲言決不行賄、陽(yáng)光利潤(rùn)，所以鮮見(jiàn)王石混跡于官大人之間，亦不與公檢法司的人推杯換盞，反倒是落拓灑脫，寄情未來(lái)，玩山弄水。

　　生一場(chǎng)病，曉得以中醫(yī)的眼神對(duì)企業(yè)望聞問(wèn)切，掐準(zhǔn)了上面三脈，大抵可以做到心中有數(shù)。“你的柔情我永遠(yuǎn)不懂，你要讓我把你看得清楚”——情場(chǎng)如此，商場(chǎng)亦復(fù)如此。