瘋投紅木家具企業為哪般?
除使用功能外,紅木家具更具有投資收藏、藝術鑒賞等多重屬性,更象征著身份與財富,因而近幾年受到市場追捧。這個明清時期便興盛的古老行業,近年來卻因市場中不確定因素的增加而充滿著變數。
1.紅木行業背后不為人知的酸楚
紅木家具市場盡管看似高毛利且市場紅火,但生意未必“好做”,主要體現在如下三點:
市場碎片化:紅木家具有別于普通民用家具,屬于極其小眾需求。不少消費需求往往并非源于使用,而是彰顯身份及投資。因此潛在需求往往集中于高端人群,尤其在一線城市。近幾年來隨著高毛利高驅使,眾多新進入局者讓市場迅速飽和。
原料風險大:國內市場對部分紅木品種的過度追捧導致的資源枯竭,同時原料出口國的貿易限制增加,導致了部分紅木價格瘋漲,而一旦出現庫存過多,特別在原料下跌的行情下,極易對廠商資金鏈產生沖擊。
渠道搭建難:家具界均知曉的是,紅木“水深”,而真正懂紅木的人很少。在材質、工藝、特別是營銷環節中,紅木業的“潛規則”眾多,找到既懂紅木,資金實力又強,更懂如何找到潛在客戶的經銷商并非易事。
2.“潛規則”對紅木行業發展產生了干擾
紅木家具上網:是否上錯花轎?能否嫁對郎?
今年我們發現不少紅木家具企業開始嘗試網絡營銷。以傳統眼光看來,屬高端產品的紅木家具與以銷售大眾消費品為主的電商并不沾邊,但隨著市場競爭加劇及互聯網購物消費行為的普及,如何借勢互聯網發展,已成為紅木家具行業的重要命題。
電商對紅木家具傳統營銷模式是截然不同的:首先電商呈現出的是“實價”與“透明折扣”,網上的商品評價實際上又是為品牌背書。市場上,不少消費者都有因“不懂行”而產生的“怕被宰”心態。電商透明的價格體系,反而可以刺激其購買欲。當“敢買”的人越來越多,市場才能做大,這是比較大的一個機會點。
不少人還認為,借勢開展渠道下沉是紅木企業開始青睞電商平臺的重要動機。傳統中高端人群聚集的一線城市由于過度競爭,不少企業已感到后續乏力,二三線市場將成為紅木家具的新增長點。而上文所說的紅木家具企業招商難、找客戶難,讓渠道下沉工作很難迅速走通。
有業內人士已隱約地察覺到,不少紅木家具品牌的發展路徑正在發生轉變:從注重收藏價值的小眾工藝品向講究使用功能的大眾產品方向轉型。這或許意味著,中端的民用紅木家具將是未來行業增長的爆發點。若這樣能讓市面上的紅木家具更具性價比,產品更為大眾化,無論從商業角度還是基于文化傳承考量,都善莫大焉。
新聞熱門搜索詞
相關木業資訊推薦
最新木業資訊推薦
-
1109297
-
1099340
-
1069867
-
1069125
-
2089268
-
2085931
-
2076888
-
2075010
- 06-12露營木屋生產廠家
- 06-07現貨樺木木皮銷售,樺木皮批發
- 06-07現貨樺木木皮批發
- 06-072千噸象木又叫栗木原木低價出售
- 05-27云南水性漆/水性涂料銷售-科冠貨源廠家
- 06-20南美黑胡桃價格行情分析報告
- 06-20蛇紋木價格行情行情
- 06-20龍血木價格行情走勢
- 06-20卡斯拉木材價格行情走勢
- 06-20俄羅斯木材被歐盟列入“高風險”類別
- 06-15求購:北美黑胡桃木板材
- 06-15大量求購彎板板材
- 06-15求購:松木原木
- 06-12求購:柏木楸木棺材料
- 06-12求購:門套基板材
- 05-09憑祥龍之涵新中式緬甸花梨沙發報價是多少
- 05-06憑祥龍之涵緬甸花梨木躺椅子貴不貴
- 04-16河南永晟蒸煮核桃木烘干板材價格
- 04-15河南永晟白楊木無結板價格多少
- 04-13河南永晟白椿木(國產白蠟木)烘干板材價格多少錢一方
- 05-25拼板質量的太差?富深給你解決方案
- 02-07刨花板有甲醛嗎
- 02-05木托盤尺寸標準一般是多少
- 02-05木托盤生意太難做了
- 02-05木托盤和塑料托盤各有優缺點
- 06-08巴花是什么木材
- 06-07烏木是什么木頭?為什么說家有黃金萬兩,不如烏木一方
- 03-31木制托盤的優缺點有哪些
- 03-31木托盤的優缺點分析
- 12-16橡膠木家具的優缺點有哪些
- 06-20我國人造板飾面專用原紙總銷量同比下降5.50%
- 06-20綏芬河進口木材儲備監管基地主體工程封頂
- 06-19布局超6000家專賣店兔寶寶構建“大家居生態圈”
- 06-19山西長子縣木材加工廠鋪就鄉村振興特色路
- 06-18貴港港南區27家木材加工企業被集體約談
- 11-09懶人毛毛蟲沙發,舒適與美學的經典邂逅
- 04-19木皮烘干機 單板烘干機
- 04-12人工智能-AIGC
- 02-19壓縮空氣專用管路
- 05-13如何提高木皮利潤:網絡營銷解決方案