3月21日，第19屆中國國際地面材料及鋪裝技術展覽在上海開幕。作為“亞洲第一，世界第二”的材料貿易展會，本次材料展匯聚了來自全球的1300多家展商的產品。展會現場，德華兔寶寶地板公司總經理蔡榮根接受了網易家居專訪。

   德華兔寶寶地板公司總經理蔡榮根

   “產品創新才是驅動企業發展的根本原因”

   【網易家居】：能否簡單介紹一下今年參展情況？相比以往，有哪些亮點？

   【蔡總】：今年兔寶寶地板參展風格與同行企業不一樣，展館簡單大氣，更體現出企業的產品創新，展會上很多產品，都是我們獨家研發和全球首發的。包括新的樹種、新的工藝、新的結構等，我們今年都有重大創新突破，也希望在這次展會上能夠讓客戶眼前一亮

   今天的人氣也證明了這點。雖然剛剛開展，但我們的展位上，來自世界各地的客戶已擠得水泄不通。我們認為，產品創新才是驅動企業發展的根本原因。當前中國的企業都很浮躁，包括曾經的我們，但是我堅信，這一切都會過去，慢慢的優質企業會沉靜下來。產品領先，企業才會擁有持續的生命力。

   第二方面，今年的展會也展現了我們國際化戰略，兔寶寶一方面要走出去，要開放自己的企業邊界。現在除了在浙江有工業基地以外，在柬埔寨也專門建設了一個針對海外業務的工廠。

   “希望借助兔寶寶上市公司平臺，整合資源，實現雙贏、共贏的合作。”

   【網易家居】：工廠面積大概多少，年產值能達到多少？

   【蔡總】：在柬埔寨的工廠有三萬多平米，年產能夠達到250萬到280萬平方米。與此同時我們也在積極整合全球資源，包括技術、產品、品牌、人才、資源、市場。我們也希望借助展會的平臺，能夠和更多國內外的資源進行交換和優化。期待借助兔寶寶這個上市公司的平臺，去整合這些資源，實現雙贏、共贏的合作。這是我們這次來參展的兩個主要的目的。

   【網易家居】：今年大家都說木材原材料漲價非常厲害，您覺得對咱們企業有影響嗎？

   【蔡總】：當然會有影響，但是我覺得這未必是壞事。因為地板這個行業是資源依賴型的行業，木材漲價以后確確實實都會推高整個行業的成本，這是顯而易見的，但是也會倒逼這個行業的進步。

   今天你看我們展會的產品，我們用的都是等級不高的產品，但是這些產品都很漂亮。未來木材資源會越來越稀缺，我們作為企業如何去應對？如果說我只能用好的材料來生產產品，那企業總有一天會失去生存的空間。

   第一，兔寶寶有30多萬畝的速生木材，我們還在非洲建了14萬公頃的原料林基地，自己在培育木材。第二我們開發新的樹種，原來的樹種可能在林區都被當柴燒浪費掉的，但是其實這類樹種可能非常好，只是沒有被人們發現，我們研發中心在全球找到這樣的資源，今年我們就有一個非常好的樹種推出來。這個樹種性價比、表現力、穩定性都非常棒。我們花了一年多的時間對這個樹種進行測試，在這次展會上我們也會向全球的客戶推出。

   第三是用好低等級原材料。眾所周知，木材等級分為ABCDEF，過去大家都習慣只用AB級，CD級利用率不高，EF級就當柴燒，而現在我們要把CDEF級的材料利用起來。其實所謂的低等級，是很傳統的觀點，它可能是在生長過程中，有結疤、有色差或者被昆蟲侵害過，有蟲蛀留下的疤痕。但是這些其實都是什么？都是大自然對這個木材的一種磨煉、一種積淀，這個是真正的自然之美。

   我們用適合的工藝把這些所謂的“缺陷”經過加工提煉，使之呈現出天然殘缺之美，反而將產品做成了藝術品。而這種風格也剛好迎合了當前市場懷舊復古與回歸自然的時尚趨勢。所以這幾年通過這樣的工作，既解決掉原材料的問題，又可以更好的獲得終端市場的認可。

   我們的客戶也因為銷售我這些創意產品，獲得更好的利潤，所以我認為原材料漲價第一它是必然的趨勢，因為它是天然的資源，是稀缺的，第二這也幫助企業不斷地進步。

   “兔寶寶現全國有1700多家專賣店，每年會新增約200家。”

   【網易家居】：新零售時代，在渠道這塊我們將如何發力？

   【蔡總】：關于渠道這塊我們認為，第一原來單一的渠道現在正在變得越來越多元化，精裝修工程正在崛起，這是一個趨勢；第二，電商和電商平臺以及裝修公司渠道也在崛起；第三，整個零售的模式也在改變。

   未來就廠商而言，比較終還是要通過產品來贏得渠道；從渠道角度而言，渠道運營商主要是靠服務。而服務并不光是熱情，更要能夠為終端客戶解決問題，創造價值，這是對渠道運營商一個重大的挑戰。