微信公眾號是開發者或商家在微信公眾平臺上申請的應用賬號，該帳號與QQ賬號互通，通過公眾號商家可在微信平臺上實現和特定群體的文字、圖片、語音、視頻的全方位溝通、互動，形成了一種主流的線上線下微信互動營銷方式，下面我們就一起來看一看微信公眾號怎么賺錢吧！

　　流量變現

　　流量變現是從微博時代乃至個人站點時代流傳下來的方式，也是草根自媒體比較容易想到的方式，這類公眾號在微信上其實也有一個官方的稱呼，即“流量主”，顧名思義，就是以流量換廣告費，通過展示甚至效果付費的方式來獲得廣告分成收入。

　　想來沒有人會否認，段子手永遠都是社交媒體上比較有人氣的存在，或許會有人質疑他們的品牌價值，但毋庸置疑，數據可以證明，在微信公眾號群體中，閱讀數比較高的前十位里，以“冷笑話”作為關鍵詞命名的賬號占據多數。由于這類賬號主打受眾通常是草根人群，不為中高端廣告主所青睞，因此它們比較有可行性和持續性的變現模式只能是微信官方開設的廣點通平臺，一個類似百度廣告聯盟的流量聚合交易市場。

　　通過頁面下方的廣點通，一個擁有百萬級真實粉絲的“冷笑話”類微信公眾號，一個月可以獲得比較高超過10萬元的廣告分成收入，但由于騰訊本身在網絡廣告業務方面并不算十分強大，加之微信官方有意打壓這類非優質內容，所以廣點通收入在2015年春節后大幅度走低，真的變成了“廉價流量”。

　　眾籌打賞

　　目前，微信公眾號的“原創”“贊賞”“評論”功能已成為多數自媒體人的渴望，為扶持優質內容，保障健康生態，微信官方從2015年年初開始逐步測試向一些擁有持續原創能力的媒體機構和個人主體發放“原創”標識，絕大多數獲此標識的微信公眾號，可以同時開通贊賞功能，接受人們通過微信支付可以直接實現的“打賞”，而不再是只能在文末放置一個轉賬二維碼。這一功能極大地刺激了原創作者們的熱情，據測算，類似“槽邊往事”這樣擁有極高人氣的公眾號，一篇內容贊賞過萬絕非難事。

　　贊賞的粉絲經濟場景，也可以轉換成眾籌模式，也就是為了一個預定目標發動事先付費的模式。無論這個預定目標是一篇文章，還是一個類似音箱之類的產品，眾籌模式也已經順應移動互聯網大勢，成為新媒體領域里的一種變現方式，特別適用于已經擁有一定品牌或明星效應的自媒體。

　　線下活動

　　對于一些并非以原創內容見長或許也沒有足夠大流量的微信公眾號來說，還有線下活動模式且特別適用于細分地域和垂直行業。無論是團購、親子游，還是培訓、聯誼交友，線下的收費場景總是會比免費模式大行其道的線上更能為中國人所接受。當然，從線上走到線下，也十分考驗活動組織能力，在這一點上媒體機構往往可以駕輕就熟，還停留在個人階段的自媒體則需要尋找外部助力。

　　例如巫溪網，扎根于重慶山區比較貧困的偏遠地域，縣城常住人口不足10萬，這個地方網站開辦的微信公眾號卻獲得了超過7萬的訂閱用戶，結合其網站論壇，這個微信公眾號以服務本地民生為特點，提供諸多線下業務。再如少年商學院，聚集大批中產階層，通過少年海外游學團獲得收入。“幻方秋葉PPT”出售PPT培訓教程，也在網上取得了超過百萬的收入。

　　電商模式

　　電商模式對運營者的挑戰更大，但想象空間也更大，不滿足于僅僅為電商平臺廣告導流，一些定位于生活服務的微信公眾號開始直接介入電商售賣，不求成為類似天貓京東這樣的商城，只求在某一個高利潤率的品類上建立品牌。

　　例如“玩車教授”，這個微信公眾號成立未幾就獲得了1500萬元天使投資，投資人看中的不僅是那筆高達單日百萬元的觀致汽車廣告訂單，更是其團隊正在積極介入的線上售車計劃。再如“一條”，雖然這個可以稱為“現象級”的公眾號之所以能夠站上微信公開課講堂，是緣于其高品質的短視頻，但據其創始人向我講述，VC看中的絕不是其制作能力，也不是高達百萬元的視頻廣告報價，而是其500余萬粉絲的消費能力，這群對生活品質有高要求的中產，是包括美食、旅行、奢侈品在內的消費主力人群，“一條”有機會直接向他們提供服務。

　　當然，一旦進入電商，一個小小的微信公眾號，哪怕采用更多技術開發接口，也往往不能滿足完整需求，因此從一個微信公眾號出發，開設App或網站，也是順理成章之事。

　　原生廣告

　　如果沒有精力做線下活動或電商，那么原生廣告恐怕就是比較好的變現手段了。統計數據表明，美國2015年社交媒體原生廣告成交額將接近40億美元，并將繼續保持強勁增長。在我國，社交媒體的熱度在某種程度上甚至已經超越美國，預期2015年中國移動互聯網廣告總收入將接近150億美元，其中社交媒體上的原生廣告成交額預計將超過20億美元。

　　有別于廉價流量，原生廣告同時具備“低門檻”和“高姿態”兩大優勢，所謂“低門檻”，是指這一模式并不像廣點通那樣需要達到5萬粉絲才能開通，只要有廣告主或者公關公司愿意接洽投放，主動權完全在微信公眾號手中，所謂“高姿態”，是指這些內容往往會被包裝得“不像廣告”，并且廣告主和媒體主均以此為一個追求目標。

　　不過，雖然冠之以“原生廣告”之名，熟悉傳統媒體的人都知道，其本質也就是“軟文”，只不過是在社交媒體時代有了個更好聽的名字，以及更富技巧的包裝方式。例如，“顧爺”就是依靠富有創意的原生廣告而成為另類明星，形成了人們“追著廣告看”的現象。

　　新媒體排行榜抽樣調查顯示，超過15%的微信公眾號，不論是來自媒體機構還是自媒體，都曾經通過原生廣告獲利，例如“石榴婆報告”“視覺志”都是其間大戶。在一些競爭激烈、需要借助外部發聲的行業，例如汽車、TMT，自媒體“軟文”報價更是令人咋舌，10萬粉絲的微信公眾號頭條報價超過5萬并不在少數。

　　依托原生廣告的撮合交易平臺也應運而生，包括一些自媒體聯盟，論其實質，也就是以原生廣告為主營業務的廣告聯盟。當然，并不是所有的原生廣告都如同“顧爺”那般精良，廣告主和媒體主之間的溝通成本也頗高，所以更多的還是回到了批量發布的“軟文”層面。

　　建議：不論是由媒體機構主辦，還是草根而生，微信公眾號運營者應當積極瞄準垂直行業、細分地域，從渠道轉化為容器，努力實現工具化、服務化，在交互中尋求交易機會。微信早期紅利期已過乃是現實，自媒體要等候的是“下一個風口，從廉價流量變現到商業閉環實現。下一個趨勢，從單純的信息推送向連接服務延伸。下一個機會，從圖文消息向視頻、音頻升級。”。