中國作為木材消費大國，其針葉材市場發展速度更是引人注目。以2016年上半年統計數據為例，2016 年 1-6 月，我國進口木材總量為4608萬立方米(把原木、鋸材折合成原木材積綜合計算)，其中進口針葉材原木1611.7萬立方米，同比增加4.2%;進口針葉材鋸材1561.5萬立方米，同比增加23.9%。

　　從這一統計數據我們可以明顯看出，針葉材在中國木材進口量中占據了近70%的份額，如此龐大的市場也讓投資敏銳的廣東商家看到了商機，2016年面對高歌猛進的發展趨勢，廣東市場針葉材迎來了高速發展期，尤其是針葉材原木，市場進口量大幅增加。

　　房地產帶動市場蓬勃發展，市場需求突飛猛進

　　據中木商網記者調查了解，目前廣東松木原木年進口量在120萬立方米，鋸材約240萬立方米。

　　雖然這一數據與其他地區的進口數據相比微不足道，但其穩定的市場增幅卻也讓人看到了市場發展商機。東莞長能建材有限公司的余總分析認為，目前廣東市場針葉材主要是建筑用材為主，自2010年開始，蓬勃發展的房地產業給其帶來了迅速發展的機會，酒店、樓盤、橋梁、公園等商業地產和基礎建設市場需求在不斷增加，這是近年來廣東市場針葉材發展迅猛的比較重要的原因。

　　其次，輻射區域的擴大也為廣東軟木市場帶來利好。余總表示，前幾年時期廣東軟木市場尚未形成規模的時候，廣西、江西、湖南等地的軟木需求主要來自當地，然而近幾年來隨著廣西、湖南等地人造板生產力的不斷提升，當地的林地資源供給逐漸吃緊，商家開始將目光轉移到了進口軟木身上，廣東省也因此憑借著與其接壤的地理優勢，逐漸成為廣西、湖南等地的松木主要供應地區，此后區域的輻射也逐漸擴展到貴州、湖北、云南等地，需求不斷增長，廣東市場軟木的規模也因此迅速發展壯大。

　　近一個月以來廣東虎門港口就已經有6條散裝船到港，大約20萬立方米，再加上貨柜船，總共將近有28-30萬立方米的軟木到港，而去年跟前年，珠三角地區一個月的到貨量連一條散裝船都沒有，差距相當大。

　　需要指出的是，考慮到運輸成本及原材料成本，目前進入廣東市場針葉材主要來自美國、加拿大，材種以鐵杉、花旗松、SPF、南方松、輻射松等為主，其中鐵杉占據廣東市場50%以上的份額。

　　區域化競爭優勢凸顯，政策傾斜為針葉材進入廣東市場創造了良好環境。

　　據中木商網記者調查了解，目前廣東市場針葉材主要通過鹽田港和沙田港進入市場，其中東莞沙田港更因優越的地理優勢，已經成為廣東針葉材原木進口、加工和貿易的重要集散地。

　　據中福木業的吳總介紹，在短短的兩三年內，東莞沙田港區附近的松木原木經營商家就從零散的三兩家發展到現在的六七家，發展十分迅速。市場輻射區域也由海南、廣西、江西、湖南等地區開始擴散到湖北、云南、貴州等相對遠的地區。

　　“就目前中國的軟木市場區域來看，霸主仍然是江蘇、山東、大連等，畢竟其軟木市場規模大、輻射區域廣由來已久，如蘇軟木除了供應華東地區，同時順著長江而上，供應湖北、四川等中西部地區;山東供應華北以及西部地區;大連則供應東三省。

　　與其相比，廣東軟木市場起步較晚，規模自然不能與之相提并論，不過廣東并非處于‘弱勢’，首先從輻射區域來看，廣東已經搶占了廣西、江西、湖南，甚至是云南、貴州等地區，輻射區域面積并不比山東、江蘇等小，后市發展潛力巨大。其次，東莞當地政府的鼓勵和支持也為針葉材進入廣東市場創造了良好的經營環境，尤其是一些優惠政策，如從2013年開始，東莞政府便出臺了相關的優惠政策，大力補貼進口貿易型企業。

　　政策中規定，所有的進口貨物，只要從東莞入港，每條大的貨柜給予350元人民幣的補貼，小貨柜補貼200元人民幣，每個企業一年的總補貼量不超過100萬元。如此大的補貼力度使得企業的經營成本相對較低，木材的價格也因此更具有市場競爭優勢。”

　　市場競爭日漸激烈，成本控制成為贏取市場的關鍵

　　伴隨著市場的高速發展，廣東市場的針葉材競爭也日漸激烈。據東莞長能建材有限公司的余總反映，與前幾年的高速發展相對，2016年的針葉鋸材受到了嚴重沖擊，一方面是房地產市場需求的萎縮，另一方面，原木加工貿易的崛起也搶占了很大一部分份額。“與去年同期相比，今年我們公司進口貿易量大概萎縮了40%-50%”。

　　行業分析人士指出，與原裝鋸材進口相比，在國內松原木加工出來的產品雖然在整體質量上會略微遜色一些，但相對便宜的價格卻更讓其更能受到市場的青睞。以加拿大鐵杉為例，國外市場加工進口的鐵杉建筑木方價格基本維持在1450—1500元/立方米，但國內加工的價格報1400—1450 元/立方米，差價大約在50元/立方米左右。

　　“現在整個經濟環境都較差，不管是哪個行業，成本控制意識都非常強烈，因此價格只要能便宜下來，質量和效果又在接受范圍的話，采購商都會偏向于拿便宜的材料。”中福木業的吳總說。

　　高速發展中不容忽視的市場隱憂

　　據中木商網記者調查了解，雖然近年來廣東地區針葉材蓬勃發展，但市場也存在很大隱憂。首先，市場供給渠道十分集中，容易給國外供應商“綁架”。

　　針葉材：建筑木方 鐵杉

　　據悉，目前廣東市場比較為活躍的品種主要鐵杉，并且都是來自加拿大。以鋸材為例，據商家透露，加拿大鐵杉的供應商數來數去就那么十來家，因此價格話語權也完全在供應商家那邊，在市場好供應緊張的情況下，對方就不斷加價，中國商家難言盈利。而在國內市場銷量淡季的時候，只要供應商統一口徑，想讓采購成本價格降下來也不是一件容易的事。

　　“2016年加拿大BC省的一場森林大火就讓中國市場鐵杉在短時間內出現了斷供的現象，這實在不是件好事。” 東莞長能建材有限公司的余總說。其次，銷售渠道單一，市場缺乏多元化發展。

　　從中木商網記者調查情況來看，目前廣東市場針葉材主要是用于房地產建設，單一的市場銷售渠道讓其很大在短時間內獲得很大的市場優勢，尤其是在當下房地產長期去庫存化政策主導下，針葉材建筑用材市場也呈現了疲弱特征，這點值得我們深思。

　　再次，房地產用材趨勢改變也將制約著針葉材發展空間。據木材記者調查了解，雖然廣東市場房地產建設當中，木材使用量仍是占據很大份額，但在降成本的策略的影響，“鋁模板”的出現將會給中國建筑用材產生致命的打擊。據東莞長能建材有限公司的余總介紹，近段時間以來，建筑工地出現了“鋁模板”這一材料，如果這一材料大面積廣泛鋪開使用的話，木材在建筑市場將毫無用武之地