變化一：順勢而變，大果紫檀染料紫檀等中檔材種進(jìn)入商家用材名錄

　　近兩年來，紅木高端消費(fèi)熱情大幅度下滑，向來青睞紅木“老三樣”(降香黃檀、檀香紫檀、交趾黃檀)在福建仙游紅木家具市場首當(dāng)其沖，市場銷量直線下滑。當(dāng)?shù)厣碳彝嘎叮?016年，福建仙游交趾黃檀(大紅酸枝)生產(chǎn)商家大規(guī)模的縮減生產(chǎn)，交趾黃檀用量至少萎縮了50%。2015年大部分廠家還在等待觀望，期望能有行情反彈機(jī)會，但進(jìn)入2016年之后，徹底失望的廠家開始積極的轉(zhuǎn)向其他材種來減輕資金運(yùn)營壓力，大果紫檀、染料紫檀等性價比優(yōu)勢突出的材種相繼進(jìn)入了福建仙游生產(chǎn)廠家的視野。中木商網(wǎng)記者在走訪市場也明顯的感覺到了風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，在被譽(yù)為福建仙游“CBD”溪尾村紅木古典家具一條街一改之前全部都是大紅酸枝、小葉紫檀等家具賣場，染料紫檀(俗稱血檀)的家具賣場開始涌現(xiàn)出來，部分商家甚至打出了“專營”字眼。而在仙游當(dāng)?shù)氐脑牧辖灰资袌觯玖献咸锤请S處可見。知上傳媒的林經(jīng)理表示，雖然仙游當(dāng)?shù)貙I染料紫檀家具的廠家只有十多家，但兼做染料紫檀的廠家卻不在少數(shù)，這樣的轉(zhuǎn)變對于用材保守的仙游人來說，已是重大突破。福建仙游已經(jīng)開始順應(yīng)潮流，在努力做新的嘗試和改變。

　　變化二：銳意進(jìn)取 行業(yè)交流更加頻繁深入

　　據(jù)仙游當(dāng)?shù)厣碳曳从常酝?ldquo;偷師”，福建仙游的同行之間交流少之又少，尤其是上一輩的老師傅之間交流更少，這樣也讓仙游的紅木家具工藝水平一直停滯不前。但隨著時代和環(huán)境的轉(zhuǎn)變，尤其是在當(dāng)下行業(yè)面臨困境的情況下，同行交流也顯得更為迫切，已經(jīng)意識到這一點(diǎn)的仙游人已經(jīng)在做積極的轉(zhuǎn)變。嘉德明式的連總表示，以前在仙游自己的展廳是非常不歡迎同行來參觀，但是在2016年之后，隨著同行間交流的日漸頻繁，自家展廳內(nèi)也時常能看到同行的身影。“現(xiàn)在下午兩點(diǎn)之后，在自家工廠轉(zhuǎn)一圈之后，都會去其他同行的展廳坐坐，交流交流經(jīng)驗(yàn)。出了新品，也會積極的邀請同行來參觀交流，這樣不僅可以提升自身的工藝水平，而且合作共贏的機(jī)會也會更大。”連總說。

　　確實(shí)如此，在當(dāng)下競爭激烈和殘酷的大環(huán)境里，攜手并進(jìn)才是贏取市場的關(guān)鍵，尤其是以工藝為上的紅木家具市場，需要更多的交流和合作，才能共同發(fā)展，共贏商機(jī)。

　　變化三：去浮歸真，用精工去贏取市場

　　福建仙游向來以工藝取勝，“仙作”家具典雅高貴的款式設(shè)計(jì)，再加上用材考究和精雕細(xì)作，從而實(shí)現(xiàn)了“形、材、藝”完美結(jié)合，成為與“蘇作”、“京作”、“廣作”并稱為全國明清古典家具四大流派之一。但在2014年之前，紅木市場爆發(fā)式的增長讓很多人不平靜，逐利心態(tài)也日漸膨脹，福建仙游人也不例外。據(jù)當(dāng)?shù)厣碳彝嘎叮?013年原材料的暴漲甚至讓很多仙游家具商加入了“炒材料”的大軍中，但隨著行業(yè)調(diào)整行情的不斷深入，其過分逐利的心態(tài)也讓他們遭遇了“高臺跳水”，損失慘重。不過也正是經(jīng)歷過此番大漲大跌之后，福建仙游人開始重回平靜，反思過去，重新做回自己比較擅長的事，那就是重“工藝”。2016年福建仙游紅木家具商家經(jīng)營思路也是更為清晰和明確， “畫之理”傅總說：“現(xiàn)在仙游人都沉下心來做自己擅長的事，尤其是在工藝上，近期仙游出來都新品都能感受到廠家們的用心。”

　　后記： 2016年福建仙游紅木家具市場依舊顯得較為冷清，即便是手工藝品市場，也在“浪淘沙”的環(huán)境中出現(xiàn)萎縮跡象。然而逆境中成長，重回理性的市場讓仙游人有了更多的時間和機(jī)會來深思行業(yè)的發(fā)展，這對于紅木古典家具行業(yè)來說未嘗不是件好事，期待仙游紅木家具產(chǎn)業(yè)越走越遠(yuǎn)，更上一臺階!