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　　2016年對于中國木材商來說前景并不明朗，雖然國家的房地產去庫存政策能讓房產行業復蘇，帶動木材的相關需求增加，但政策的延后性，往往需要半年左右的時間才能看到效果。因此木材商不但要觀察市場行情，政策等。還要從去產能、去庫存、去杠桿、降低成本方向著手去優化。

　　為什么要去產能?

　　我們從一組數據上看，過去的5年是中國家具產業發展比較為重要的5年，過去5年中國的家具業營收穩步增長，從2011年的4992.2億元增加至2015年的7872.5億元，增速從2011年的25.71%下滑到2015年的9.29%，并逐步穩定。從這組數據中我們可以看到中國的家具產業已經趨于一個平穩的狀態，因此對于上游的材料等用料肯定也會保持平穩的趨勢，而木材行業的總產能在繼續增加，這反映在2014年、2015年的木材庫存量的上漲。

　　去庫存

　　去庫存可能是今年上半年甚至更久時間的一個主題，我們來了解下第一季度的庫存情況，比如張家港木材市場，庫存量維持在57.5萬立方米左右。二月份全國到船65萬立方米，3月份預計能到船90萬立方米，但二月份出貨量幾乎沒有。這說明庫存的壓力已經很大了，因此去庫存將成為上半年的一個主題。

　　去杠桿

　　對于很多木材商來說，資金周轉的壓力苦不堪言，銀行貸款，民間借貸，隨時都可能壓垮公司的運作，因此木材商應該把握市場機會，做到減少庫存，減少風險投資。

去庫存

　　降低成本

　　成本問題一直以來是木材商比較為困惑的問題，渠道成本，運營成本，倉儲成本等是逐年上漲，而近兩年的行業不景氣更是讓木材商舉步維艱，如何降低成本，筆者認為：其一，要開發電商渠道，木材行業電商化這趨勢，現今煤炭、鋼鐵行業的電商化如火如荼，木材行業電商是必然趨勢。

　　比如行業做的比較好的家具專搜現結合線下家具材料體驗店做的風生水起，其擁有的木材合作商超過2000多家，創新的O2O線下體驗店+線上平臺的模式，讓家具廠采購更加便捷，節約了大量的采購成本。而線下體驗店推出的(0租金、0人工、0差價、0風險)的模式，木材商不會增加任何線上拓展成本。

　2016年第一個季度已經接近尾聲，一年之計在于春，但冷清的市場局面可能還要維持相當長一段時間，對于木材商來說，必須要從這幾個維度去優化，才能度過這艱苦階段，風雨見彩虹。