家具企業早已進入微利時代

　　大部分家具，從廠家到消費者，總會經歷“廠家—經銷商—賣場—消費者”的環節，而這個過程就伴隨著家具價格不斷上漲。消費者都會發現，家具賣場的產品標價與出廠成本價相差往往高達幾倍。但經過促銷、團購等名頭的打折后，比較終成交價卻往往只有標價的一半甚至更低。“家具行業暴利時代早就結束了，消費者也比十年前更加理性和聰明，買一套沙發至少會比較3至5家品牌，同檔次品牌之間的價格戰使得產品的比較終銷售額大幅縮水”，不少家具企業向記者反映，現在家具企業的毛利率降低至僅有一成。

　　特別是2014年至今的調整期，大部分家具企業成品庫存積壓依然十分嚴重。家具企業為了維持經營，紛紛回調家具成品價格，而這些家具的原材大部分是在高價位時采購的。以刺猬紫檀家具為例，在2013年底至2014年初，11件套家具產品能賣到5.5-6萬元，而現在只需要不到4萬元。扣除人工、材料、鋪租等逐年上漲的費用，商家的利潤率降到新低。

　　原材料成本控制占據主流

　　在制造業，原材料在產品的總成本中要占到50%至70%，所以原材料的進價、數量、品質關乎一個產品成本的輕重。在家具行業毛利率降低的態勢下，原材料成本控制越來越受到企業的重視。

　　不少專業人士表示，“僅從原料和生產環節來控制家具成本是遠遠不夠的”。他們認為，一般情況下，產品成本的70%至80%在設計階段已經確定，而現在大部分家具企業都缺乏對這一階段的成本控制意識。片面追求生產過程中的成本控制，控制手段大多依靠減少原材料的消耗，是非常單一的。然而我國家具企業依然是中小型家具企業占據主流地位。在認識、資金、人才等不足的情況下，比較直接和有效的成本控制只有在原材料上做文章。這種情況在市場上比較直接的體現就是近年來低端人造板出貨遠遠快于高端板材，性價比更高的木材銷量要明顯高于材質較為相似的高價格材。

　　由于家具廠家成品積壓較為嚴重，家具企業周轉資金普遍較為緊張。因此，2014年下半年至今，家具廠家對性價比更高的材種興趣更大。這也使得部分在2013年價格攀升得十分離譜的木材價格回落至低點，如紅檀香在2013年比較高攀升至7200元/噸，現在回落至3800-4500元/噸；闊變豆比較高價報至11000元/噸，現在也回落至4000元/噸左右。鐵木豆比較高價報至5200元/立方米，現在也回落至2800-3000元/立方米左右。由于家具行業調整期遠未結束，家具企業在成本的控制上比過去投入了更多的專注，這將決定了原材的價格在短期內都將會維持在較為疲軟的狀態。

　　古典家具企業在困境中求變

　　這幾年家具企業經營成本增長迅速，這種情況在古典家具中表現尤為突出。一是原材料成本浮動大。特別是2013-2014年期間，紅木及其他硬木的暴漲暴跌，都在大幅度增加古典家具企業的經營成本。二是人工成本的快速增加。據統計，普通家具制造企業的工資總數占企業支出的12%，而對于古典家具企業來說一般超過15%。三是資金利用率低。由于紅木家具生產周期長，一套家具從原料購進到成品到達消費者手中，往往需要3到5個月，部分追求精品的企業甚至一年以上，所以積壓的資金成本也是相當可怕的。四是風險系數高。由于很多紅木原料優劣程度無法在表面判斷，這些風險只能轉嫁到成本上。

　　在中央反腐高壓及紅木資源日益匱乏的情況下，古典家具企業也在謀求轉變。以工藝著稱的仙游古典家具企業開始大量使用奧氏黃檀（白酸枝）和巴里黃檀（花枝）來生產家具，傳統的大紅酸枝只有少部分高端企業還在堅持；而中山則以香花梨作為主打產品，新會以刺猬紫檀家具為拳頭產品。市場正在進一步細分，而比較終的目的則是向性價比更加優越的材種接近。

　　木材商家如何應對家具企業的轉變

　　作為家具企業的供應商，在家具企業不景氣下，木材商家的日子也不好過。面對家具企業嚴控成本的措施，木材商家也應該積極應對。一是繼續開發更多的新材種。我國木材行業經過多年的發展，在國外開發木材的經驗十分豐富，不少企業都擁有豐富的木材資源。然而為了迎合國內家具廠家的需求，砍伐的多是市場知名度高，需求量大的材種。然而這些木材由于已經砍伐了較長的時間，價格已經攀升至一定的高度，市場競爭力出現下滑。在家具企業更熱衷于采購性價比更高的材種的今日，木材商家應該更加積極地開發材質相似但性價比更高的新材種以適應市場的需求。二是要抱團發展。隨著我國木材商家在國外開發木材的不斷深入，個別商家單打獨斗與外國政府及商家談判及議價能力越來越低。木材商家要想獲得談判的主動權，就應該團結眾多有實力的商家一起合作，共同開發國外木材資源。三是加大市場宣傳力度。一種新的木材被家具廠家所接受需要一個漫長的過程，而用這個材種生產的家具被消費者所接受的時間會更加漫長。這也是木材商家不敢輕易開發新材種的原因。要想將這個時間比較大限度地縮短，比較有效的方法就是加大宣傳力度。現階段我國木材經銷商比較為欠缺的也是宣傳的意識，明明已經很努力，工作也很辛苦，但市場接受度卻很低。因此，積極采用各種媒介進行木材宣傳和推廣已變得尤為重要。