市場漸熱，整體家居大有可為

上壓下擠，家居企業(yè)被逼轉(zhuǎn)型

終端經(jīng)銷商艱難度日，處在上游的家居企業(yè)日子自然也不好過。廠家讓經(jīng)銷商把樣品成功賣完之后，卻并不能繼續(xù)帶來如期的收益。因此，必須讓經(jīng)銷商活下去、活得好，企業(yè)才能生存下來，并實現(xiàn)進一步發(fā)展。同時，從企業(yè)自身發(fā)展來看，隨著各類成本的不斷提升，利潤也在逐漸壓縮。一位企業(yè)老板表示，他的廠房年租金70萬元，租了5年共需350萬元，如此昂貴的租金，加上工商、稅收、消防等開銷，生產(chǎn)成本只增不減，苦心經(jīng)營卻賺不到錢。如果銷量連續(xù)3個月沒有大幅上漲，企業(yè)就有生存壓力了。

為了改變單一產(chǎn)品經(jīng)營成本上升、營利能力薄弱的現(xiàn)狀，一部分原本生產(chǎn)單一產(chǎn)品的企業(yè)開始從產(chǎn)品種類入手改變經(jīng)營方式，向相關(guān)行業(yè)延伸，由專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型為多元化的整體家裝企業(yè)。即集地板、家具、門窗、樓梯、櫥柜等產(chǎn)品于一體，從設計入手，將裝修、施工、建材、家具、配飾等之間的關(guān)系充分協(xié)調(diào)，進行工廠化生產(chǎn)，達到風格的一致和工藝的完美結(jié)合。

整體家居的大熱，不但解決了企業(yè)提升利潤點的問題，還使得原來生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的原材料比較大化利用、經(jīng)銷商一體化采購等問題找到了解決途徑。以前，企業(yè)進行單一產(chǎn)品專業(yè)化生產(chǎn)時剩下的邊角料基本就報廢了。而進入整體家居生產(chǎn)以后，生產(chǎn)一種產(chǎn)品時留下的邊角料還可能被繼續(xù)利用。例如：生產(chǎn)實木樓梯剩下的材料，還可以用于護墻板、地板或者其他產(chǎn)品的生產(chǎn)。東莞匯豪董事長賈喜燦坦言：“企業(yè)成本控制的比較有效手段就是保證原材料的比較大化利用。”

目前，在整體家居路上走得較好的企業(yè)包括東莞匯豪、青島風鳥、廣東名杉、浙江歐雅納特、金華瓦納薩特等。整體家居不但分散了廠商的經(jīng)營風險，增加了利潤增長點，還在一定程度上避免了單一行業(yè)市場波動帶來的巨大影響和損失。從產(chǎn)品的角度來看，跨行業(yè)整合后，龐大的產(chǎn)品集群不僅可以滿足消費者需求，還可以為商家聚集更多的客戶資源。它突破了膚淺的表面競爭，將競爭理念上升到行業(yè)發(fā)展趨勢的考量，以新的產(chǎn)品整合、新的營銷模式整合思維凌駕于各分散家裝行業(yè)之上。