預測十年內(nèi)將有八成地板進行網(wǎng)絡銷售
筆者在此大膽預測,五年之內(nèi),將有40%以上份額的地板會通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售,其中又以一線城市為甚,因為良好的物流基礎(chǔ)和消費者覺悟水準的高度,以及當前銷售模式下與網(wǎng)絡銷售模式下的巨大價格之差,將迅速促使一線城市消費者作出準確的決定。因此同城網(wǎng)店在線交易將成為一線城市地板銷售的主流。而十年內(nèi)將有80%的地板會通過網(wǎng)絡銷售,現(xiàn)有地板經(jīng)銷商將集約整合成專業(yè)服務商,總體數(shù)量減少三分之二。
地板這種低購買頻率的耐用消費品,難道一定要通過專賣店甚至大型體驗館這樣奢侈的模式進行銷售?筆者不是經(jīng)濟學家,但是筆者也知道對于正常經(jīng)營形態(tài)的企業(yè)或者商店,任何支出比較終必定會落實到消費者頭上,老百姓叫這種現(xiàn)象為:羊毛出在羊身上,而相對專業(yè)的名詞叫做“成本轉(zhuǎn)嫁”。
我們知道,在當前一二線城市,專業(yè)家居體驗賣場的費用日益高昂,經(jīng)銷商們已經(jīng)不是在為自己打工,而是在為市場打工了,幾個月一來的位置調(diào)整,一年左右的整體裝修......經(jīng)銷商們幾乎疲于奔命。在參與行業(yè)座談或與地板經(jīng)銷商聊天的時候,廠家營銷層面的人員和參與者對此的擔心與無奈個個溢于言表。筆者認為,現(xiàn)在一二線城市生意難做,競爭激烈,中小品牌難以分杯羹局面的形成比較大的原因即在于此。終端的成本拉升了地板售價的門檻,連真正的品牌都鑒于呼吸,地板中小品牌更是無處容身。而經(jīng)銷商們一旦成為豪門俱樂部的成員,立刻墮入身不由己的境地,經(jīng)營主導權(quán)半數(shù)交于他人,更將專賣店體驗館的劣勢放大到極致。
地板銷售渠道明天在哪
因此筆者可以毫不夸張地說,當前主流的銷售模式已經(jīng)慢慢成為地板普及化的極大障礙,所以新興銷售通路的崛起勢不可擋。筆者在想,這個世界上,難道誰會比誰更傻?現(xiàn)在消費者難以影響,關(guān)鍵之處就在于,消費者已經(jīng)逐漸了解到地板真正價值與店中售價間充滿了水分,因此即便我們使出渾身解數(shù),往往也難以打動消費者。因此促銷戰(zhàn)頻頻升級,而消費者則是冷眼旁觀,不促不買,促小了也不買,而真正體會其中真味的廠房和經(jīng)銷商們是有苦難言。
時代在進步著,任何不合于時代的事物比較終必然被歷史的車輪淘汰。無論何種銷售模式都會有明顯的時代烙印,并非百年大計。所以,現(xiàn)在掩蓋困境的創(chuàng)可貼已經(jīng)被悄悄掀起一角,部分先知先覺的企業(yè)已經(jīng)勇敢嘗試新型銷售模式了,即使當下他們的力量很小,即使當下充滿了變數(shù)和風險。但是當消費者一旦群體性覺醒時,必然集體以金錢投票,作出回應。筆者堅信,未來的地板銷售模式絕對不會象現(xiàn)在這樣主要通過專賣店或體驗館進行銷售,因為此種模式產(chǎn)生的巨大運營成本,連帶而來的巨大成本轉(zhuǎn)嫁,是消費者無法忍受的,而一旦消費者忍無可忍時,要么隨頑固一起淡出人們的視野,要么審時度勢盡早逃離這個難以掙扎的“糖罐”,不要再行沉迷于做糾纏于蜜糖的螞蟻而甜蜜地死去。
對于地板電子商務操作的可能性,筆者是堅定的擁護派,因為當下影響地板網(wǎng)絡銷售的諸多難題基本上都已經(jīng)被排除,在筆者的理想狀態(tài)中,廠家通過自建網(wǎng)絡銷售平臺、借助專業(yè)網(wǎng)購平臺等形式成為銷售主體,而原有經(jīng)銷商將與電子商務并存一段時間,然后逐步向?qū)I(yè)展示商和服務商進化,在此過程中,由于角色的轉(zhuǎn)化,經(jīng)銷商們可擺脫當下隨市場而動的被動局面,當展示服務的住所位置并非主要選項時,成本壓力將大大下降,而服務的專業(yè)性更為提高。
筆者在此大膽預測,五年之內(nèi),將有40%以上份額的地板會通過互聯(lián)網(wǎng)進行銷售,其中又以一線城市為甚,因為良好的物流基礎(chǔ)和消費者覺悟水準的高度,以及當前銷售模式下與網(wǎng)絡銷售模式下的巨大價格之差,將迅速促使一線城市消費者作出準確的決定。因此同城網(wǎng)店在線交易將成為一線城市地板銷售的主流。而十年內(nèi)將有80%的地板會通過網(wǎng)絡銷售,現(xiàn)有地板經(jīng)銷商將集約整合成專業(yè)服務商,總體數(shù)量減少三分之二。
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