【中木商網】今年3月，第16屆CITES公約締約國大會在泰國曼谷召開。會議確定的比較新CITES管制物種附錄共列入248種木材樹種。

　　此次CITES公約將五種紅木品種升列至附錄II，在我國紅木市場攪起了“腥風血雨”，大紅酸枝、奧氏黃檀等木材價格扶搖直上，紅木市場一度陷入混亂。而在CITES公約公布時，不少木材商并不以為意，只覺不過是一紙文書，起不了什么大風大浪，但之后的發展，著實讓他們跌破眼鏡。

　　政策是政府意志的一種體現，帶有強有力的“勢能”。用活一項政策可以救活一個瀕危的企業，用足一項政策可以發展壯大一個產業。做生意離不開政策，要善于利用好的政策方針。如果企業能夠明白這個道理，時時刻刻關注政策的調整與變動，注重研究政策規定，尋找政策規定中的有利信息，并加以利用，尤其是善于利用鼓勵性支持性優惠政策，就會獲得許多商業機會，就會搶得經營發展的先機。

　　CITES公約雖然不是單個國家政府直接簽署發布的政策，但作為多邊環境協議，是國際法，各締約國都有履行公約的責任和義務。公約中規定的各類物種進出口業務勢必受到各國的嚴密控制。但從時間上可以看出，CITES公約修訂于3月，6月份才正式開始生效。越南和老撾也是在6月宣布正式全面停止對外出口大紅酸枝。但業內反饋的信息顯示，直至6月底，除大紅酸枝價格經過幾月的上漲已處于高位，微凹黃檀、伯利茲黃檀價格都表現平穩，但時至7月，不論大紅酸枝，還是微凹黃檀、伯利茲黃檀，都表現出“貨源緊缺，一木難求”、“價格瘋狂，大幅上漲”的態勢。

　　其實，從中我們可以看出，3至6月，或者7月，企業有3-4個月的緩沖時間。這短時間內，各大行業網站和報紙媒體都對CITES公約作了詳細的介紹，甚至有市場研究員做出了正確的預測。如果企業對CITES公約多一點關注和思考，對市場多一點敏感度，預早做好充分準備和安排，或許就能避免這次風浪的沖擊，比較大限度地降低損失，甚至可在市場交易中以借“漲價風”獲取更大利潤，積累企業發展資金和客戶等重要資源，奪得市場競爭中的優勢地位。

　　前事不忘，后事之師。經歷這次紅木界的“混亂”，木企該認識到政策變化對企業發展的影響何其之大，也該著手于加強市場敏感度，也即了解市場變化的能力和應對市場變化的能力。

　　加強市場敏感度，粗淺來說，可從外部和內部兩方面來進行。外部，是指行業的信息載體，比如行業網站、報紙等媒體。這些媒體一般都會第一時間刊載市場動態、政策信息等行業資訊，可供企業了解，參考。內部，即指行業內部，也即是同行之間，也指企業內部。行業內部，有賴于行業內部的溝通渠道，比如行業協會和同行競爭者。通過它們，可以對彼此掌握的信息有更進一步的綜合，探討，分析。而企業內部，尤其是決策者，則是關鍵所在，是企業市場敏感度的核心，只有企業決策者對行業信息予以重視，企業內部搭建起完善市場分析體制，才能真正促使企業對市場敏感度的提升.