近年來，福建莆田秀嶼國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū)以“軟木加工做大，硬木加工做精，產(chǎn)業(yè)鏈做長”為思路，以“鋸材加工帶動進(jìn)口木材貿(mào)易，進(jìn)口木材貿(mào)易促進(jìn)鋸材加工，做大流量經(jīng)濟(jì)”為目標(biāo)，以項目帶動、物流拉動、港區(qū)聯(lián)動、政策驅(qū)動為抓手，推進(jìn)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級。

“眾多企業(yè)通過轉(zhuǎn)型升級，不斷壯大發(fā)展。”秀嶼區(qū)區(qū)長蔡晃指出，企業(yè)要立足發(fā)揮自身優(yōu)勢，結(jié)合企業(yè)定位和市場，把好安全質(zhì)量關(guān)，叫響自己的品牌；政府相關(guān)部門要做好規(guī)劃引領(lǐng)服務(wù)，既要做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，也要進(jìn)行專業(yè)規(guī)劃，加大招商引資，完善配套設(shè)施，提升服務(wù)水平。

傳統(tǒng)模式在轉(zhuǎn)變

近日，在莆田市秀嶼區(qū)國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū)，管委會副主任林國彬說：“長期以來，園區(qū)主要是進(jìn)口美國、加拿大、新西蘭等國的云杉、鐵杉、輻射松等，就地粗加工成板材和方料等半成品。眼下，整個產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級，往精細(xì)加工、成品、無醛方向發(fā)展。”

國家級 木材 貿(mào)易加工示范區(qū)設(shè)立于2006年，位于東嶠鎮(zhèn)，緊鄰秀嶼港區(qū)，是全國首個海運進(jìn)口木材檢疫除害處理區(qū)的配套項目，同時也是進(jìn)口原木加工鋸材出口試點基地，木材在港區(qū)經(jīng)除害處理后，可通過疏港專用大道直抵園區(qū)生產(chǎn)加工。

早期方料利潤可觀，在10%以上，現(xiàn)在基本沒什么利潤，只有2%至3%。方料生產(chǎn)是切割原木，比較粗糙，甚至帶皮，然后再提供給加工廠，沒有什么技術(shù)含量，工藝簡單、門檻低，市場漸漸飽和。

莆聯(lián)木業(yè)公司于2015年入駐園區(qū)，占地140畝，2016年投入生產(chǎn)，以半成品為主，去年開始轉(zhuǎn)型，生產(chǎn)桌椅、床鋪等成品，專注國內(nèi)市場。“產(chǎn)品采用生態(tài)透明漆，不含甲醛，保持原木顏色。”公司副總經(jīng)理陳永清說，“雖然價格比普通漆要貴，但既環(huán)保又符合自身市場定位。”

在轉(zhuǎn)型過程中，莆聯(lián)木業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)工藝和銷售模式都隨之改變，以銷售模式為例，以前是將方料賣給下游的加工廠，現(xiàn)在需要直接面對終端客戶，甚至是消費者。

目前，園區(qū)內(nèi)半成品的生產(chǎn)份額在逐漸減少，基本應(yīng)用于建筑領(lǐng)域，就是澆灌水泥時用到的隔板，其經(jīng)營模式也在發(fā)生轉(zhuǎn)變，大多是訂單式，快進(jìn)快出，資金周轉(zhuǎn)快。

眼下，園區(qū)的方料大多按規(guī)格加工，分工更細(xì)，口料更小，可直接向家具廠供貨，附加值更高，以前一立方米賣1200元，現(xiàn)在可以賣到1800元。

由于人工成本的提高，生產(chǎn)方式隨之更新升級。比較早是純?nèi)斯や從荆瑒趧訌姸却螅咳嗣吭鹿べY已經(jīng)增加到8000元，現(xiàn)在大多采用多片鋸，半機械化生產(chǎn)，效率可提高5倍以上，更先進(jìn)的還有半自動化多片鋸，只要設(shè)定程序即可，人工成本降低了一半還多。

新興業(yè)態(tài)在壯大

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要項目帶動，項目需要招商，引進(jìn)新型業(yè)態(tài)。近年來，秀嶼區(qū)采取“一把手招商”方式，引進(jìn)不少企業(yè)。去年，秀嶼區(qū)區(qū)長蔡晃帶隊赴江蘇招商，鼓勵在外莆商回鄉(xiāng)投資，對接了8個新中式家具和家具電商意向項目。數(shù)據(jù)顯示，僅在江蘇從事家具電商的秀嶼區(qū)平海鎮(zhèn)人就超過1萬名。

名美家具是一個電商企業(yè)，在園區(qū)內(nèi)有自己的廠房，除了自用以外，還出租給10多個家具電商。這些從業(yè)者以“80后”為主，僅入園半年，總銷售額就已達(dá)到2億元左右。

家具電商企業(yè)主要銷售新中式家具，木材與布藝相互搭配，木料是園區(qū)進(jìn)口的白蠟?zāi)竞退g性較強、紋理好看，但是價格比較低，適合網(wǎng)上消費者，工藝也相對簡單，接到訂單后，10天之內(nèi)就可以出貨。“貨源都在園區(qū)內(nèi)，目前有10家上游供應(yīng)商，就地取貨。”名美家具負(fù)責(zé)人陳鋒說。

兩年來，園區(qū)已引進(jìn)20多個家具電商，從業(yè)人員現(xiàn)有數(shù)千人，規(guī)模越來越大，增強了園區(qū)企業(yè)與物流公司的議價權(quán)。以前貨值不大，都在30萬元以下，物流成本是貨值的15%至20%，而且不是直達(dá)目的地，中途要重新裝卸，容易造成破損。現(xiàn)在貨值大了，物流公司都是大車直抵，物流成本在貨值的10%以內(nèi)。

隨著新興業(yè)態(tài)的壯大，進(jìn)口木材的品種結(jié)構(gòu)也跟著改變。近年，園區(qū)開始進(jìn)口橡木、胡桃木等北美杉，比原來的木料硬，主要應(yīng)用于室內(nèi)實木裝修和家具領(lǐng)域，一立方米售價8000多元。

除了家具電商，園區(qū)還引進(jìn)一些技術(shù)工藝更加先進(jìn)的企業(yè)，生產(chǎn)無醛產(chǎn)品，未來將打造成全國無醛木業(yè)示范區(qū)。清和木業(yè)公司生產(chǎn)裝修材和家具材，出口日本，產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)高，是園區(qū)內(nèi)比較早實現(xiàn)無醛的企業(yè)，每年產(chǎn)量可達(dá)5萬立方米。森福木業(yè)公司入駐園區(qū)不久，從美國陶氏購置無醛膠水，同樣是生產(chǎn)無醛家具材和裝修材，以出口為主，年產(chǎn)值為1萬立方米。另有一家生產(chǎn)無醛板材的央企，也于去年底簽約，決定入駐園區(qū)，投資額多達(dá)幾十億元。

無醛板材的關(guān)鍵在于膠水，得知園區(qū)有這方面的市場需求，莆田本土企業(yè)三棵樹涂料股份有限公司在參觀考察無醛木業(yè)企業(yè)后，決定在園區(qū)研發(fā)無醛膠，就地對接企業(yè)，搶占當(dāng)?shù)厥袌觥?

“越來越多消費者重視健康環(huán)保。國內(nèi)市場對無醛板材的需求越來越大，價格高又賣得快，市場競爭力強。目前，園區(qū)企業(yè)主要瞄準(zhǔn)醫(yī)院和幼兒園等領(lǐng)域。”林國彬說。

配套服務(wù)在跟進(jìn)

經(jīng)過多次招商引資，一批又一批企業(yè)紛紛入駐，對園區(qū)的用地和廠房建設(shè)提出挑戰(zhàn)。“家具電商一般是輕資產(chǎn)，傾向于租賃廠房，可是10家企業(yè)進(jìn)來后，四五萬平方米廠房一下子就滿了，都不夠用。”陳鋒說，“園區(qū)內(nèi)空地不少，但有效廠房不夠，辦公場地和展廳更少。”

隨著家具電商企業(yè)的集聚發(fā)展，對電商人才的需求也隨之增多，由于園區(qū)靠海，雖然交通、就醫(yī)、就學(xué)都不存在問題，但與高端人才對高品質(zhì)生活條件的要求還有一定差距，人才吸引力還稍顯不足。目前，園區(qū)內(nèi)電商企業(yè)員工主要是當(dāng)?shù)厝耍詫嶋H操作為主，至于技術(shù)團(tuán)隊人員，還是在上海、杭州等地。

產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型需要對原有的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行調(diào)整，甚至是重塑一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈，秀嶼國家級木材貿(mào)易加工示范區(qū)面臨同樣問題。木業(yè)企業(yè)生產(chǎn)成品，除了大配件可以就地取材外，還需要五金、膠水、布料等小配件。“布料從蘇州買回來，需要3至5天時間。”陳鋒說。

在園區(qū)內(nèi)，記者看到一幢8000平方米的電商樓宇正在裝修，功能齊全，包括辦公室、會議室、研發(fā)室、人才驛站等設(shè)施。“得益于產(chǎn)業(yè)扶持政策，這里今年被區(qū)里評為電子商務(wù)示范性樓宇，將為電商企業(yè)提供良好的辦公環(huán)境和場地。”林國彬說。

“政府在找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑的同時，還要扮演好服務(wù)角色。”秀嶼區(qū)常務(wù)副區(qū)長柯名寰說，園區(qū)內(nèi)粗放式企業(yè)將轉(zhuǎn)移到港口附近，將空間騰出來，提供給創(chuàng)新型企業(yè)使用，還要盤活閑置國有土地，建造更多有效廠房和辦公場所，讓企業(yè)“拎包”入駐。

通過“二次招商”，園區(qū)引進(jìn)了進(jìn)冠霖木業(yè)、名揚家具等項目，這些“二次招商”目前基本都已投產(chǎn)。

林國彬介紹說，根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的要求，園區(qū)將繼續(xù)策劃引進(jìn)大型物流企業(yè)、電商平臺、家具設(shè)計、油漆涂料、五金配件、木工機械等產(chǎn)業(yè)鏈配套項目，為產(chǎn)業(yè)集聚創(chuàng)造條件，引入更多的木材供應(yīng)商，降低企業(yè)木材進(jìn)口成本，實現(xiàn)“以工帶貿(mào)”“以貿(mào)促工”。

在木業(yè)平臺經(jīng)濟(jì)方面，秀嶼區(qū)已有一個芬木網(wǎng)，為進(jìn)口木材提供在線交易平臺，目前芬木網(wǎng)小程序、PC端均已上線，采用國外一手貨源直銷、與現(xiàn)代商家聯(lián)營、集合下游廠商訂單集采的模式，提升商家的庫存周轉(zhuǎn)率和資金效率。今年，芬木網(wǎng)的目標(biāo)是交易額達(dá)6億元人民幣，入駐企業(yè)數(shù)量超過1000家。