一哥們，賣板材10年，經(jīng)歷各種事，見過各種人，有一天在閑聊之余，他對(duì)10年賣板材生涯做了個(gè)總結(jié)~~

>>>>

他是這樣走上了賣板材之路的：

當(dāng)大家感覺打車麻煩時(shí)--滴滴出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺購物麻煩時(shí)--淘寶出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺吃飯麻煩時(shí)--美團(tuán)出現(xiàn)了

當(dāng)大家感覺匯款麻煩時(shí)--支付寶出現(xiàn)了

當(dāng)大家要裝修房子想買板材時(shí)--我們這些賣板人出現(xiàn)了

>>>>

在賣板過程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思：

老婆和老公選板，找一個(gè)朋友參謀，再找一個(gè)親戚給意見，又找一個(gè)同事給建議！比較后拿自己的錢，買了別人喜歡的產(chǎn)品！這是經(jīng)常看到買板材人的狀態(tài)！

（中國品牌精材藝匠認(rèn)為：家居裝修是自己和家人的事情，家居的健康環(huán)境，影響著三代人的身體健康，選擇健康環(huán)保的產(chǎn)品才是王道！對(duì)于家居追求舒適、美觀、實(shí)用，設(shè)計(jì)與選材方面很重要。比較大的設(shè)計(jì)就是憑自己的感覺舒心就好！要買自己覺得舒服的產(chǎn)品，選擇什么樣的居家方式，全靠你自己的心！）

還有的客戶太奇葩了,買質(zhì)量好的嫌貴，便宜的怕質(zhì)量差，有圖案的要配花邊，沒圖案要套個(gè)邊，有邊的沒雕花不行，沒邊的雕花還要套色，合身的沒特色，特色的又不合適，個(gè)個(gè)客戶都快趕上設(shè)計(jì)師了···

>>>>

接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn)：

男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風(fēng)塵女子從良。

女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。

而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

>>>>

他也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)：

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶，

還有可能回來；

因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶，

多半不會(huì)回頭；

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶，

永遠(yuǎn)不會(huì)回來。

價(jià)格不合適可以談，

質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)，

在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，

發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！

>>>>

賣了很多很多板材后，他覺得：

有一種質(zhì)量叫“回頭客”

有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”

有一種信任叫“我就相信你”

每個(gè)顧客都是比較好的活廣告～

做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長久

信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！

>>>>

賣了10年的板材，他比較想對(duì)客戶說的是：

市場病態(tài)，客戶要便宜，商家要利潤。

如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價(jià)格。

如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。

自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！

物美價(jià)廉只是一種營銷手段，

從古到今都是一分價(jià)錢一分貨，

再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，

用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)，

這是永恒不變的定律！

>>>>

后來，賣板材時(shí)間長了，慢慢也有了自己的原則：

賣板材的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。

發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直從事銷售工作，你們隨時(shí)都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會(huì)耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的產(chǎn)品，選擇權(quán)在你。買與不買，友誼常在！

>>>>

再后來，賣板材時(shí)間長了，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密：

這個(gè)秘密就是，

生意，生意，

就是要“讓陌生人滿意”

陌“生”人滿“意”了

生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起

“陌生人”和熟人朋友一樣

在生意上，都是貴人

用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人

陌生人就成了我的朋友

>>>>

賣板材久了，比較終發(fā)現(xiàn)了：

其實(shí)比較開心的不是賺了多少錢，

而是賺到了多少陌生人的信任，

久而久之成為朋友，

并且一直信任你，支持你，選擇你；

這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！

前一段時(shí)間如火如荼的《人民的名義》熱播，劇中李達(dá)康書記說過這么一句話，精材藝匠編輯很認(rèn)可！

賣板材這么久了，

比較大的收獲就是擁有那么多信任我們、

支持我們的客戶朋友！

客戶才是我們的比較大財(cái)富！

全國服務(wù)熱線：400-021-8580

公眾號(hào)：精材藝匠   服務(wù)號(hào)：精材藝匠板材