記者今日在朋友圈發(fā)現(xiàn)一家專營北美材的老朋友朋友圈，感覺有必要把好的東西拿出來分享：

他反應(yīng),比較近北美木材似乎開始?xì)v史重演了，曾經(jīng)4/4紅橡從每千板尺普一級1400美元， 特級1650美元開始一路飆升。當(dāng)時很多北美材商家覺得價格漲的差不多了，大家就在不超過每千板普一級1600美元，特級 2000美元情況下大量進(jìn)貨，價格超過這個價位就不進(jìn)了。結(jié)果后來價格直接沖到每千板尺1800美元和 2200美元!到了15年又從高位掉落到6-8月份每千板尺1000美元和 1500美元，導(dǎo)至人民幣成本直降每立方米2000元。

今年的類似情況開始類似，第一波的推動來源于價格確實(shí)偏低，去年6-8月期間的低谷是過分傷害了木材生產(chǎn)的基礎(chǔ)，反彈就成為了必然，普一級紅橡從每千板尺1000美元回升到1250美元，特級紅橡從每千板尺 1500美元回升到 1750美元，今年5-6 月期間，似乎雙在下調(diào)，每千板尺價格又分別回到了1150美元和 1600美元。 一線可以接到大量的貨物，而吃過苦頭的經(jīng)銷商們還在觀望著，覺得15年的事情將會發(fā)生，殊不知有限下跌后反彈提前來臨。15年的下跌原因之一是國內(nèi)庫存高企，而16年相對謹(jǐn)慎的經(jīng)銷商們的庫存遠(yuǎn)不如從前。于是價格開始一路快速沖高，9月在上海家具雙展期間4/4紅橡普一級1450美元，特級 1800美元，供應(yīng)商們開始惜賣，經(jīng)銷商們開始等待價格調(diào)整，基本沒有理會庫存不足的情況。當(dāng)國內(nèi)后知后覺的終端客戶發(fā)覺，漲勢已經(jīng)無法控制，到10月，普遍價格已經(jīng)達(dá)到1500美元和1900美元了(每立方米成本普一級在5200元 特級成本在6500元)。

北美材正在上演歷史大劇

大銷量來臨，導(dǎo)致紅橡短時間內(nèi)開始缺貨，部分經(jīng)銷商開始囤貨，部分經(jīng)銷商外盤接不動，轉(zhuǎn)而在國內(nèi)尋求同行調(diào)貨，致使迅速將低成本的貨物清掃一空，回頭再看近期在北美的經(jīng)銷商，燎原之勢已成。

9月初比較后喊終端搶貨，至此已成泡沫，何時破不知道，但是這一波經(jīng)銷商必須抓住了，應(yīng)該記得15年下跌的時候沒人會彌補(bǔ)你的損失。所以在成本高企，該盈利的時候也別放棄，這是應(yīng)該的。因?yàn)楫吘剐枰鎸竺娓叱杀镜呢浳铩? 現(xiàn)在，4/4紅橡普一級價格5000-5500元，特級6500-7000元，這樣的價格終端客戶們需要逐步的開始習(xí)慣起來。

記者一直翻看到這個老板5月時候的朋友圈，5-7月份時他就在朋友圈喊話，在說漲價、漲價。到了8-9月時候他開始勸客戶提前準(zhǔn)備漲價的發(fā)生。

這位老板表現(xiàn)今年將會輕倉過年，因?yàn)榻?jīng)歷過2015，對于木材生意有了另一種感悟，并不是量大，銷售高就是好事，應(yīng)該多關(guān)注關(guān)注周轉(zhuǎn)率和利潤。