目前行業(yè)交流探討最多的話(huà)題就是，面對(duì)大量積壓、參差不齊的苗木如何銷(xiāo)售？怎樣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)提升？眾說(shuō)紛紜，意見(jiàn)不一。

苗木業(yè)界同仁遇到生產(chǎn)的瓶頸，其實(shí)都受三個(gè)心理因素的困擾：一是舍不得；二是不想繼續(xù)投資；三是機(jī)遇心理。我們應(yīng)該拋棄慣性思維方式，不要用過(guò)去的眼光看待當(dāng)前問(wèn)題。

突破瓶頸首先要學(xué)會(huì)舍棄

低潮并不是市場(chǎng)全部沒(méi)有，只是做起來(lái)難度大了，所以如遇到合適的客戶(hù)需求，就可以低價(jià)拋售，以便騰出土地重新改造、提升生產(chǎn)方式。

對(duì)錯(cuò)過(guò)銷(xiāo)售期依然沒(méi)有銷(xiāo)售的苗木，要及時(shí)將彎曲的弱苗丟掉，給健壯苗留足生長(zhǎng)的空間，要明白有時(shí)淘汰也是一種節(jié)約，在夏季生長(zhǎng)季節(jié)對(duì)樹(shù)冠過(guò)大的苗木適當(dāng)修剪，提高整齊度，只有迅速提高精品率才能達(dá)到效益最大化。

苗木生產(chǎn)必須注重持續(xù)投入

苗木生產(chǎn)必須注重持續(xù)投入，對(duì)不能銷(xiāo)售的品種，在最佳起苗時(shí)間全部刨出二次定植，起苗后基地快速重新規(guī)劃，認(rèn)真選苗分級(jí)重新標(biāo)準(zhǔn)化定植，規(guī)格分類(lèi)要精確到每毫米一個(gè)規(guī)格，提升視覺(jué)效果，方便成片售賣(mài)，之后的銷(xiāo)售就不會(huì)出現(xiàn)大田選苗的被動(dòng)局面。

對(duì)可以嫁接改換品種的苗木，比如榆樹(shù)、國(guó)槐、復(fù)葉槭、刺槐、梓樹(shù)、絲棉木、五角楓、柳樹(shù)、大葉女貞、白蠟等樹(shù)種，更可集中清苗，裝容器或大田嚴(yán)格分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)化定植，采用插皮、劈接或切接的嫁接方式，更換彩葉或附加值更高的品種，經(jīng)過(guò)認(rèn)真整理，規(guī)范一致的精品苗木也會(huì)呈獻(xiàn)給客戶(hù)，只有讓苗木迅速變?yōu)榫罚拍軐?shí)現(xiàn)順利銷(xiāo)售。

培育方式還要學(xué)會(huì)點(diǎn)石成金

培育方式還要學(xué)會(huì)點(diǎn)石成金，對(duì)次品苗木或當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)資源要整合利用，深度挖掘其自身的潛力。園林綠化有待提升，造型苗木是未來(lái)趨勢(shì)，對(duì)可以嫁接改造的彎曲苗木要深度開(kāi)發(fā)利用。

比如次品的絲棉木可以幾棵組合裝無(wú)紡袋定植，在不同的部位嫁接膠東衛(wèi)矛、大葉黃楊、北海道黃楊、金葉衛(wèi)矛等衛(wèi)矛科的品種，開(kāi)發(fā)北方常綠的闊葉造型樹(shù)。

白蠟可以嫁接金葉白蠟或?qū)?jié)白蠟造型培育，國(guó)槐分層嫁接金枝垂槐或金葉垂槐造型培養(yǎng)等。苗木生產(chǎn)一定要冷靜思考，全力經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)不可急躁處理，一定要有“辦法總比問(wèn)題多”的觀念。

苗木生產(chǎn)不要就地統(tǒng)一

截干育冠苗木生產(chǎn)管理注意不要就地統(tǒng)一截干育冠。密度較大，大小不一的苗木，統(tǒng)一截干后會(huì)出現(xiàn)樹(shù)冠依然不一，沒(méi)有增加精品率反而減緩其生長(zhǎng)。密度較大、參差不齊的苗木，直接嫁接改造更不可取，銷(xiāo)售時(shí)滿(mǎn)地選苗的工時(shí)浪費(fèi)以及之后次品苗的銷(xiāo)售壓力會(huì)步入惡性循環(huán)，苦不堪言。更不能減少投入，粗放管理，期待好行情的到來(lái)。

精品化是市場(chǎng)的主流需求，一定要拋棄以前對(duì)行業(yè)的機(jī)遇心理，只有讓產(chǎn)品迅速精品化，縮短培育周期，才是盈利的最佳方式。

新的時(shí)代機(jī)遇同樣存在

當(dāng)前的發(fā)展機(jī)遇就是拼命地學(xué)習(xí)進(jìn)一步完善自身，快速付諸行動(dòng)，不斷創(chuàng)新，順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。

整合各方面的優(yōu)勢(shì)資源，既要搞好苗木設(shè)施化、標(biāo)準(zhǔn)化、機(jī)械化、精品化的“四化建設(shè)”，又要感悟掌握整、借、學(xué)、變的核心法則，才能健康持續(xù)發(fā)展。

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