苗木賺錢十大秘訣!北方人粗獷，土地很多，因此，北方人搞苗木就是栽樹。南方人細膩，南方土地租金也貴，因此南方人搞苗木精耕細作搞小苗。下面中木商網陳昌文詳細介紹苗木賺錢十大秘訣!

【秘訣一】苗木品種的選擇

綠化工程中小苗用量大還是大樹用量大？肯定是小苗用量要大十倍、百倍，甚至更多倍。金葉女貞的用量之大跟法桐就不好比較；紅葉石楠鋪天蓋地育苗無數但都被工程用光，而香樟樹用了幾十年南方山里野生的還是滿滿的；桂花樹很好？桂林桂花難以脫手幾乎成災。

比如紅葉石楠工程小苗，都是金華、蕭山、常州人在做，一畝地容器苗10萬株，當年銷售產值目前是6萬元左右（過去是10-20萬元），去掉一畝地1-2萬元成本，年凈利潤還有4、5萬元。

比如北方人種法桐很多，可是一畝地種一兩百株，3年大樹賣每株200元，畝產值3年3萬元左右，年均才1萬元左右。這在北方就是搞得不錯的效益。

北方金葉女貞用量很大，可是因為是小苗（灌木），北方人不愿意搞，都是南方人繁殖賣給北方工程商，地頭上價格好的時候2毛，價格最低時候也有5分錢，可是一年時間每畝20萬苗出來啊，畝年產值還是好幾萬。

【秘訣二】新品種賺到暴利

列舉當前的新品種為例，你自然懂了。

美國紅楓秋火焰，華石小苗每株16元賣了4年，每年數百萬苗銷售一空，華石因此幾年之內資產成為數億元。

美國三紅紫薇去年價每株12元，今春價每株8元，江蘇老劉去年育苗1000萬株（號稱，具體中木商網陳昌文未考證），又是因為新品種一年內就造就了一個億萬富翁。

速生白榆山東省林科院選育的，跟上海杉一合作繁殖（組培加扦插），每株當年小苗20厘米賣4.5元，半年的時間4.5元，而上海杉一年生產量上千萬株，幾千萬收入也是個不小的數字。中木商網陳昌文一個學員河北的，今春把中木商網陳昌文扦插苗買回繁殖，新手當年也賺到幾百萬元，不是這速生白榆他就很難賺錢了。

將來選擇新品種可能還不單單看葉色，彩葉已經很多了，將來可能要向品種的多用途特性發展。比如杜仲既可以綠化又可以藥用保健（杜仲雄花茶目前風靡），杜仲還是北方的橡膠樹，杜仲橡膠可以用于航空航天、醫療用品等重要領域，發展杜仲產業列入國家戰略。再比如南方的麻瘋樹，北方的文冠果，這些都是生物質能源的好品種，將來都可能成為比單純綠化苗木更大的產業。還有耐鹽植物，海邊產業，具備的品種也在不斷研究，東方杉由于在上海川沙海水浸泡幾十年也生長很好，已經被上海市園林總局重點發展，其苗價也是其它杉樹的若干倍。

【秘訣三】周期性-爛市過后的品種好賺錢

綠化要求多樣性，老品種、鄉土品種、大力發展過的品種不等于就再也賺不到高利潤。還是東南亞金融危機的時候，苗農大量砍伐苗圃改種糧食和蔬菜，中木商網陳昌文去一個苗木之鄉的朋友家，他爸爸正在把別人家挖掉的雞爪槭和大葉黃楊運到自己地里栽，中木商網陳昌文問這是為什么，他說這你們年輕人就不懂了，一兩年后恢復綠化工程，中木商網陳昌文這批樹會賣到好價錢的。中木商網陳昌文當時只能半信半疑，只是隨便聽聽，然而兩年之后，金融危機過了，他那片苗圃賣了好幾百萬元。

任何商品都有過剩的時候，苗木更是如此，過剩的極點是無法銷售砍伐燒火，而過后的幾年必然會因為極度的砍伐而出現市場供應空缺。每個品種都可能有這樣的機會，在于你去發現和把握時機。

當一個品種價格越來越低，沒人再發展，甚至砍伐燒火時，注意后面的需求爆發。

【秘訣四】紅葉多了綠葉貴，灌木多了花草貴

隨著紅葉石楠育苗技術的普及，數量越來越大，價格越來越低，而綠化工程需要紅綠搭配的，比如紅葉石楠與金森女貞搭配，紅葉與大葉黃楊等的搭配，以至于造成這兩三年金森女貞、金邊黃楊、大葉黃楊的價格都高于紅葉石楠。

還是強調一個多樣性，品種搭配的問題，這幾年你有一塊金邊黃楊、大葉黃楊，找上門的人很多，而紅葉石楠市場上到處都有。

注意一個趨勢，高檔的綠化開始用各種草本了，禾本科一些草類，一些宿根花卉類，這些品種的用量可能越來越大，而畝產值可能驚人。中木商網陳昌文種植一些玉帶草（有人叫金邊玉帶，其實葉邊是白色的），開始只有10株，一年自動繁殖到20萬株，占地0.5畝了，不少來訪者看到就要引種，半畝地產值15萬元沒有問題。

【秘訣五】大樹改造速度快

比如，把速生白榆大樹高頭嫁接金葉榆，價格馬上好幾倍。

比如，把種子種植的美國紅楓高頭嫁接成其它園藝品種，免得種子生的美國紅楓沒有銷路。

比如，目前最火的三紅紫薇，你可以用其它大紫薇樹嫁接換頭，馬上價格幾倍。

還有人用巨紫荊嫁接紅葉紫荊，絲棉木嫁接北海道黃楊，柿子樹嫁接金彈子，速生白蠟嫁接對節白蠟，蘋果樹嫁接海棠，淘汰的青梅樹嫁接梅花，大葉羅漢松嫁接雀舌羅漢松……

【秘訣六】大樹造型比耐力

盆景和造型樹是中國特有藝術，將來可能會發展壯大。小的叫盆景，大的就是造型樹。

造型大樹用時間、用功夫、用藝術來提高樹木的觀賞價值，十倍提高單位面積的產出。

常見造型樹種——羅漢松、五針松、馬尾松、小葉黃楊、樸樹、赤楠、榆樹、對節白蠟、小葉女貞、流蘇、紫薇、龍柏、刺柏等等。

如果你稍有藝術細胞，土地又不想擴大很多，你不妨在大樹造型上多花功夫，一株造型樹幾十萬、幾萬元都不是天方夜譚。

【秘訣七】自然樹形用量增

中國的綠化長期以來都是筆直的，幾何形狀的規律性太明顯，這其實是最簡單的初級綠化，真正高檔的綠化設計觀念應該是回歸自然的。

這兩年，設計師的觀念也在進步，我們在綠化工程中用到了多干的大葉女貞、多干香樟、多干紫薇等等。還有一些自然s樹形也都得到廣泛運用了。

【秘訣八】毅力基礎加技術關鍵

除了育苗，苗木實際上是個周期性很長的投資，三四年，甚至十年八年沒有收入是很正常的事情，這就需要你的投資能力和毅力，中途退卻，中途資金鏈斷裂，那就徹底失敗倒閉。

但光有毅力也不夠，毅力或許是基礎條件，而技術非常關鍵，四兩撥千斤。

這里舉個例子，青島的老宋，算是中木商網陳昌文學生或者合作者吧——

老宋原來是跑車的，積累了部分資金，又從外面信息知道了種植美國紅楓可以賺大錢。大約是2001-2002年的時候他租用幾十畝地，投資種植美國紅楓。直到老宋認識中木商網陳昌文是2011年，當時青島的風和日麗請中木商網陳昌文過去合作，他靠近風和日麗，經常去看看我們育苗。此前，老宋沒有收入，十年的投資已經精疲力盡，借了所有親朋的錢，借了所有戰友的錢，最后沒人再借錢給他，他沒法子維持生產，在認識中木商網陳昌文的前一年賣掉了即墨市唯一的自己的一套房子。講這些故事給中木商網陳昌文聽的是老宋的老婆，當時我們坐在他們苗圃的鋼板房里，女同志邊講邊哭，說“房子就這樣沒了，家就這樣沒了！”。中木商網陳昌文看到老宋地里好品種的母本很多，甚至超過了風和日麗公司，中木商網陳昌文說你為啥不扦插育苗？你失去了太多的財富！他說不會育苗啊，插了兩年也沒活啊！

老宋是有毅力的，老宋的事跡真的感染了中木商網陳昌文，很久沒看到這樣的榜樣的力量。但老宋的故事說明了你沒有技術還是不行。毅力或許是基礎條件，而技術非常關鍵，四兩撥千斤。

當年中木商網陳昌文是在風和日麗育苗收工的時候去幫助老宋育苗的，只育了一畝多地，季節來不及了。但就是這一畝多地在來年的春天為他創造了200萬的收入，開始了他十年來的第一次賺錢，從此老宋的命運徹底改變了。

老宋現在做大了，幾百畝地苗圃了。講這個故事是告訴讀者，毅力和技術都很關鍵，希望對你有所啟發。

【秘訣九】兼做苗木經紀人可以賺錢

經紀人是幫助別人，成就自己的人，經紀人的確可以賺錢，因此有“養雞的不如販雞蛋的”說法。據中木商網陳昌文當地了解，如皋最大的苗木經紀人年銷售額上億元，凈利潤也上千萬。

你從事苗木行業了，可能你的周圍就有許多同行或者小苗農，沒事你可以走訪他們，搜集信息，幫助他們銷售，幫助找苗子的人找到貨源。經紀人不要把利潤看得過高，有些好處，有些介紹費或者差價你就可以做，常規品種一車的介紹費也就幾百元，上千元，要圖今后的生意，要講究誠信。經紀人也有個過程，從小做起，你會越做越大的。

【秘訣十】現金為王，網絡營銷是趨勢

不管你做什么行業，營銷都是必要和最重要的。

不管你做什么行業，現金為王你應該懂的。

根據中木商網陳昌文30年的從業經驗，苗木營銷的方式有以下一些——

1、展會營銷 a在展會有展臺、展位；b在展會的會議或者專題會議上發布消息等內容；c在展會的流動現場發放大量的印刷資料。現在，每年在全國各地的展會特別多，大多集中在秋季和春季，你可以選擇重要的、大型的、靠近的去參加。

2、雜志廣告 綠化類雜志很多，非綠化類雜志也有人做一些品種和項目的宣傳。但要注意，看雜志的人似乎越來越少，雜志的發行量實際上不是發行商說的那么多，雜志廣告預期的效果已經越來越差。

3、關系營銷 一頭向綠化工程企業公關，一頭掌握苗木貨源信息和市場價格信息。過去的經紀人都是這樣成功的。

4、網絡營銷 網絡營銷的方式隨著互聯網技術的不斷革新形式很多：

a 搜索營銷，比如百度推廣；

b qq營銷；

c 微信營銷最時髦；

d 店鋪營銷，比如網店……

現金為王的道理不多說，簡單的例子就是你有苗木要銷售，不要總想著樹長大了錢更多，到手的利潤才真實。因為市場是不斷變化甚至違背大部分人的預測判斷的。

再簡單一點的例子就是今年春天，1.5米達到定干高度的美國三紅紫薇在常州市場價格200元，你買回來種植一年還能賣200元嗎？高價苗木新品種你要從引種角度去思維，買回來立即繁殖，一株可以繁殖幾千株，當年可以出售，那你就賺到了很多，通過小苗實現了現金為王的過程，降低了自身的投入風險。可惜大多數苗農都是想著把樹長大到10公分能賣幾千元。

以上就是中木商網陳昌文關于苗木賺錢十大秘訣的介紹，希望能夠幫助您！

延伸閱讀：苗木的分類及形態特征